选择养生馆加盟，把握好这十点，开一家旺一家！.艾灸养生馆营销策略

那么，如何选择一个满意的养生馆品牌加盟，较大化降低投资风险，开一家旺一家呢？具体来说选择加盟品牌应注意以下十个关键点。

Point1：知名度

品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现。具有品牌识别能力的消费者，在获得某种提示后，便能正确地指出先前是否曾经看过或听过该品牌。

品牌回忆指的是当消费者想到某种产品时，不经任何提示，便有能力回想起某特定品牌。

品牌知名度常常是消费者决定购买的重要动力。养生馆品牌的知名度越高，品牌能够带来的客流和销售就越高，加盟者拓展市场时才更省心省力。

因此，在加盟时，一定要摸清该养生馆的品牌情况，选择一家有着较高知名度的品牌，在一定程度上才能实现"背靠大树好乘凉"。

Point2：企业文化

企业文化是企业信奉并附诸于实践的价值理念，是在生产经营实践中逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念。

良好的企业文化，可以做到决策精明、信息灵敏、团结融洽、配合默契、效率快捷、勇于进取，可以在企业成员中造成强大的凝聚力和创业的动力。

企业文化包含着非常丰富的内容。加盟者在选择养生馆品牌时，要从两方面来考虑企业文化。

一方面，好的养生馆品牌，往往会有一些独特的企业文化，作为企业的灵魂，给予企业发展的不竭动力。

另一方面，该品牌的企业文化是否与你匹配。如果其企业文化是内敛的、严谨的，就不太适合那些开放、活泼的加盟者，因为理念上的冲突，自然会影响到后续的合作。

Point3：经营管理

有一些养生馆连锁加盟总部的负责人并不具备经营管理的能力，只是因为开了一、二家生意很好的店，遇到许多人想要加盟开分店，于是就草率地成立一个加盟总部。

连锁加盟的总部需要具备的Know-How（专业知识、技能）相当多，包括商品、项目的开发与管理，商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等。

这些都是协助加盟店妥善地长期经营店务的必要知识。

Point4：广告宣传

广告是现代商战中必不可少的手段，也是先声夺人的有利武器。广告是信息传播的使者，是企业的介绍信，是产品的敲门砖。

它在有效的传递商品信息和服务信息的同时，为企业树立良好的形象，刺激消费者的购买欲望，引导消费者进行消费活动。

广告的投入及实施，也是养生馆加盟总部综合实力的一个体现。有实力的总部，为了进一步开拓市场，进一步配合加盟店的推广，往往会在各种重要的媒体上进行强势投入。

同时在各个地区精耕细作，根据各个地区市场状况采用多种媒体组合方式进行宣传。而总部投入的大量广告，加盟商都是直接的受益者。

Point5：正确引导

说起加盟，投资者关心的无疑是投资回报。个别美容连锁企业大力宣扬其高额投资回报，有的甚至在宣传资料上标明投资回收期仅为一个月，都是不负责任的宣传活动。

连锁加盟的确是一种赚钱的方式，但是一夜暴富的希望极其渺茫。好品牌通常会对加盟商作出一个全面的评价，给出一个客观、有效的投资回收期以及投资利润率。

根据行业惯例，大多数连锁加盟行业1-2年的投资回收期应该是合理的。

Point6：相关培训

总部给予加盟商的培训支持，是连锁加盟正常运转的核心要素之一。培训可以促进加盟商与总部之间的相互了解，提高加盟店成功的机率。

对于投资新手来说，如何进行人员招聘，如何进行店面的日常管理，如何打开销售局面、提高营业额等等，都是迫切需要学习的内容。

真正好的养生馆品牌，会拥有一套完善和有效的培训体系，为加盟商扫清障碍。在笔者看来，了解一个品牌的培训能力，可以看它是否拥有自己的培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专业素养，培训期的长短，以及是否到店培训等。

同时，还可以通过了解已经加盟者的受训情况来判断总部培训的有效性。

Point7：前期服务

因此，如何选择合适的经营地段，是加盟商头疼的问题。但如果你选择了一家好的加盟总部，这时，优势就体现出来了。

正如大家所熟知的，麦当劳的选址几乎没有失败的案例。好的总部在选择加盟商之前，都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力。

因此，他们通常有能力为加盟商出谋划策，选定合适的地段，以此保证加盟店的客流量，为未来的经营埋下良好的伏笔。

同时，好的总部会站在加盟商的角度，为其提供合理的店面面积规划。店面面积过大，容易使店面的有效资源得不到充分的利用，造成单位面积的管理成本高、盈利能力低；面积过小，则不能满足高峰期间的经营。

Point8：后续服务

正如销售产品的企业，其优良的售后服务能体现其品牌一样，好的加盟总部，往往都有完备的后续服务机制，为加盟店的长足发展提供有力保障。

比如，总部会根据加盟店的销售情况，由专业的人员为其进行产品、项目、仪器的选取配备，以适应当地顾客的需求。

有些总部还定期或不定期去各加盟店进行巡察，这既体现了总部对加盟商事业的关注程度，同时也表明其对各加盟店运营情况的关心。

从另一个角度来看，总部通过巡视过程，还能收集到许多市场信息，从而进一步采取策略、提高其竞争力。跟随这样的加盟总部，无疑是加盟商的福气。

Point9：控制规模

好品牌会合理地控制连锁布点的密度。密度过高就会导致自相残杀；而密度过低，就会导致顾客不便，令竞争对手趁机进入。

有些加盟总部因为一炮而红、广受欢迎，就目光短浅的盲目增加加盟店数量。同时，不断地搬迁到大的办公室、厂房，增加人手、增购产品及仪器设备。

急速的扩充规模，除了要投入资金之外，还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损。

同时部门及人手的增加也会产生沟通协调不良的状况，作业的错误会增加、效率也会降低，比如下面这个案例。

有位创业者与北京某公司签订了加盟协议。开业初的两三个月，店里的效益还算不错。可是不到半年时间，就涌现出3家与肖女士所开店面一模一样的加盟店，店里的商品品种、所定价位几乎完全一样。

等到当月月底一盘帐，挣的钱支付完员工的工资、房租之后，纯利润不到1000元，还比不上她上班的工资。

Point10：团队用心

卖什么要像什么，所以加盟店要能够针对主力服务及商品的消费模式来设计。但是商品是有生命周期的，所以加盟店的装修与格调也要随同作调整。

外在环境是一直在改变的，如果加盟总部不具备创新变革的应变能力，当现有的商品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求时，加盟店的生存能力就会产生问题。

有些加盟总部只想在市场上面捞一票就跑，或者自己就对本行业的前景没有信心，因此虽然现有的连锁加盟体系还在持续扩展，不过又转投其它的行业或是发展其它的品牌。

而负责任的总部会珍惜连锁加盟系统建立的不易，遇到经营瓶颈时会设法找出加盟店与总部的因应之道，领导着加盟商一起度过难关、开创新局面。

因此笔者提醒投资者在选择要投身的对象时，应该多了解负责人对于事业发展的未来规划是否注重在本业上，以及他所投入的重点是否与本业相关。

如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上，那么是否值得加盟就要很慎重地考虑了。

以上种种，都旨在提醒选择养生馆加盟的投资者，"企业的实力，永远是第1位的"，只有选对品牌，加盟成功才指日可待。