浅析艾灸馆折价促销的优缺点.艾灸养生馆获客技巧

对于艾灸馆来说，促销活动种类多样！但是，折价促销是最常用的促销方式！折价促销对提升短期营业额来说是一种有效手段，但它不是解决艾灸馆问题和实现艾灸馆长期利润的根本方法。因为艾灸馆成功的根本，最终还是产品或服务质量的提高和品牌形象的维护。

一、优点

(1)折价促销是最受顾客欢迎的一种促销方式：

价格往往是顾客决定消费的主要因素，特别是各艾灸馆的服务同质化程度较高，品牌建立难度较大，价格的影响力度就显得更大了。所以，折价促销能提高消费者的关注度，在促进业绩方面极为有效。

(2)操作简单，容易控制：

艾灸馆不需要花大量时间去作准备，也不需要花费很多人力和物力，只要在成本允许的范围内作好促销预算，没计出一个合适的折价率，安排好一个适当的时间和促销方式，就可以进行折价促销活动了。另外，折价促销也很容易控制。因为事先作好了成本估算，销出多少，赢利多少都一目了然，促销活动何时结束也很容易把握。

（3）折价促销还是市场竞争中一种最简单、最有效的竞争手段：

每个顾客都希望物美价廉，价格低廉且又优质的产品自然会成为顾客的首选。折价促销自然就成了抵御竞争对手价格攻势的有效手段，是及时应对竞争的一剂良药。

（4）运用得当的折价促销，效果明显：

它能在短期内提升营业额，加速资金回笼，加快资金周转，解决艾灸馆的一时之急。

（5）可以淡化竞争者的，告和促销力度，还能塑造“高质量、优服务、低消费”的企业形象。

（6）有利于推出新的服务项目。

较低的价格吸引顾客尝试新的服务项目，并能较快地获得顾客对新项目的评价。

（7）最受员工欢迎

员工可以借助折价促销的时机邀约老顾客来消费，最大化地创造个人业绩。

二、缺点

（1）不能扭转产品销售的根本局势：

任何促销手段都只是一种短期行为。对于那些原本生意不好的艾灸馆，折价促销只能暂时使营业额回升，并不是真正的长久之计，也没有起死回生的作用。所以艾灸馆不应该把这个当做重点。

（2）折价产品价格难以恢复到原有价位：

大多数情况下，对于折价时间久得产品。顾客也就习惯了这个价位，突然把价格上升可能会引起顾客的争议，所以在举办这种活动时也是艾灸馆经营者最为头疼的事情。所以一定要控制好折价促销时间长短。

（3）折价促销易引发价格战：

行业与行业之间的竞争激烈。比如艾灸馆采用了折价促销，旁边艾灸馆看到效果好，也会同样的举办这种活动，并且在价格在也会针对的降低些，在这种价格战的诱惑下，顾客肯定是偏向越低的那方。所以这样这样做不但没有增加销售额，还降低了艾灸馆销售利润。

（4）折价销售有损品牌形象：

过多的举行折价活动会让消费者怀疑艾灸馆产品的质量，比如现在人的心态就是：这家艾灸馆做折扣是不是产品不行啊，快过期了想赶紧销出去，这些都是人顾客觉得不信任，后期很难建立艾灸馆品牌的形象。

艾灸馆折价促销有优势，也有劣势，这就需要艾灸馆的管理者们根据情况进行促销了！