什么是会员制促销？对艾灸馆营销有何好处？.艾灸养生馆获客技巧

在日前市场竞争激励的环境下，艾灸馆往往要花费相当大的精力来开发新客户，增加业绩。但据统计，艾灸馆顾客仍然会以一定的比例不断地流失。于是，艾灸馆要维持、提高业绩，必须要不断地开发新客户。

什么是会员制促销

会员制促销又称俱乐部营销，它是指艾灸馆以某种利益或服务为主题，将目标顾客组成一个俱乐部形式的团体，并开展一系列的宣传、促销等营销活动。

加人俱乐部的条件可以是缴纳一笔会费或购买一定量的产品等。艾灸馆将其产品或服务与特定消费群结合起来，当他们被吸收为会员后，便可在一定时期内享受到会员专属的权利，

人类在心理上都有一种团体归属的需求，他们需要从属于一个有形的组织，使自己成为某一组织的一员，以此获得认同感和安全感。开展俱乐部促销的最大好处是通过会员俱乐部，将顾客组成二个团体，使顾客集中在艾灸馆周围，与他们进行直接有效的沟通，使之成为艾灸馆的忠实顾客。

一般来讲，一个顾客光顾艾灸馆3次以上，只要与其沟通好，有80%可能使他成为你的会员，因为顾客已对艾灸馆产生好感，对服务及技术有了一定认可。仔细观察，分析顾客收入属于哪类，恰到好处，站在顾客利益的角度为他分析，推荐适合他本人的会员一卡，那么他很可能乐意接受，从而使他变成你的固定消费会员。

会员制俱乐部营销主要有以下几种形式。

1、价格优惠政策及享受特权

打折似乎已成为会员必不可少的内容。当人们加人俱乐部的时候，首先想到的就是“会员儿折”。艾灸馆往往会把会员促销当成招徕顾客的手段之一。

会员制俱乐部的会员，是消费者，但又不是简单的消费者，其身份发生了较大的变化。相比普通消费者来说，他们享受很多其他顾客无法享受的优惠政策和特权。对俱乐部来说，会员的意见和态度至关重要，会员的多寡直接决定俱乐部促销方式的成败，他们的信息反馈准确程度和对产品的宜传作川又不可估业，所以，他们是“上帝中的特权阶层”。

2、内部资料

成为俱乐部的会员之后，会员能定期收到各种最新艾灸时尚资讯。会员足不出户就可以得到咨询服务，并得到其他顾客无法知道的促销信息，如新产品的发布、促销活动等。这种来自内部的资料和信息，为他们的消费直接提供方便和指导。

3、感情消费

与前面两种直接促成销售的策略不同，感情消费对俱乐部来说，则侧重于树立艾灸馆形象和产品宣传等。虽然俱乐部的最终目的是要培养顾客的忠诚度，对产品进行促销。

但在实施过程中，俱乐部却不再采用传统的直接销售产品的商业行为，而是尽可能地淡化顾客脑中的产品概念，与顾客进行一些知识、信息、情感等方面的交流，如“艾灸讲座”、“化妆讲座”、“会员联谊会”等。

以上就是有关艾灸馆营销的技巧，希望可以帮到更多的艾灸馆管理者！