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虽然说艾灸馆是一个为爱美的朋友们提供艾灸服务的地方,但是最根本的还是要盈利的!盈利就要进行销售。那么,艾灸馆如何销售呢?有哪些销售技巧呢?
顾客说:我都有很多卡了,真的不用再开卡了,再开都是浪费。
对策:是的,钱要合理的分配,开卡开的多证明你很关心自己,懂得保养自己的女人是最聪明的,我要向你学习。
1、讨好法:
聪明人都是你这样的,像你这样懂得修饰自己真的值得所有女性学习,你真是个时尚有品味的女人,透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人都买进,成功者卖出。
现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!
2、化小法:
景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买××产品的。
3、例证法:
举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,××人××时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?
顾客说:能不能便宜一些。
对策:价格是价值的体现,便宜无好货,产品都不是盲目定位的,你已经是我们这里最便宜的顾客了,对你我们都是十分优惠的,别人都不会有这样的优惠的。
1、得失法:
交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
2、底牌法:
这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。
3、诚实法:
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的××产品,您可以看一下。
以上就是有关艾灸馆销售的内容,希望可以帮到你!