艾灸师如何才能让顾客快速买单呢？.艾灸养生馆获客技巧

为什么现在的艾灸馆销售情况不景气？拓客难、留客更难。为了让进店的顾客成单，艾灸师一遍遍的推销，甚至强买强卖，最后逼走了客户。其实，艾灸师只是没有找对方法，所以才会在卖卡和销售产品时遇到诸多困难。那么，艾灸师如何才能让顾客快速买单呢？

1、感情联络法  

通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使对方有了亲合需求的满足感，而促发认同感，建立心理兼容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，而达到销售目的。  

2、动之以情法  

艾灸师抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你真诚的服务，从心理上接受你。  

3、以攻为守法  

当估计到顾客有可能提出反对意见，抢在她提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍。  

4、激将促销法  

当顾客已出现欲购买信号，但又犹豫不决的时候，艾灸师不是直接从正面鼓励她购买，而是从反面用某种语言暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成交。  

5、从众关连法  

利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购买。  

6、引而不发法  

艾灸师在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题广泛的交流，并作出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达到交易。  

7、欲擒故纵法  

针对买卖双方经常出现的戒备心理和对峙现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事件条件，表现出“条件不够，不强求成交”的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。  

8、助客权衡法  

艾灸师积极介入，帮助顾客比较明显的利弊并加一分析，让顾客充分权衡利大于弊而作出购买决定。