商业模式是能解决艾灸馆所有问题的关键.艾灸养生馆获客技巧

为什么那么多艾灸馆关门倒闭？艾灸馆成长空间越来越小？客源量总是不稳定？艾灸师工作积极性不高，工作效率低下？艾灸顾问拓客状态不稳定？原因到底在哪里？原因：缺乏成熟的商业模式！

什么是商业模式？

简单说就是让艾灸馆更轻松赚钱的方法。可以让所有艾灸师和员工能工作更加高效，从而能打造你艾灸馆的核心竞争力的系统！

可以这么说，艾灸馆要形成一个成功的品牌，必须有一套成熟的商业模式当做基础。因为商业模式与品牌互相依存，前者打造了艾灸馆内部的稳固，后者成为对外宣传的强大武器，二者一旦完美结合，那么艾灸馆将有了坚不可摧的防护。

现在很多的连锁一艾灸馆发展很快，但是我们仅仅只能见到表面现象。对于想要发展壮大你艾灸馆的老板来说，品牌形象，商业模式就是艾灸馆发展的左右手，两手都要抓，两手都要硬！品牌确实重要，但是商业模式一样重要。

因为艾灸馆的所有东西都有可能被模仿，都有可能被剽窃，包括产品，技术，管理。但是如果一旦你形成了独特的商业模式，能真正满足顾客的内在需求，以帮助顾客实现最大价值当做艾灸馆发展的根本，那么你相当于为自己构建了无人能撼动的竞争堡垒。

商业模式是能解决艾灸馆所有问题的关键

现在很多艾灸馆暴露出来的问题其实都是商业模式的问题，如艾灸老师工作积极性不高，工作效率低下，艾灸顾问拓客状态不稳定，品牌知名度不高，这些问题的根源就在于你的商业模式出现了问题。

成功的商业模式对艾灸馆有什么意义？它能帮助艾灸馆跨越式的发展，让对手难以模仿，最终实现持续盈利。我一个朋友，她在云南昆明开了个spa体验馆，每天生意都非常好，她向我分享了她的故事。

一天，她的一个竞争对手来到她的店里，她像对待所有客人一样，细心妥帖教她spa的细节问题，后来她的对手很好奇，于是问：“你教给我了，你不怕我去模仿吗？”她很自信的回答：“你能学到我的技术，但你无法真正掌握我的商业模式。”

她究竟有什么秘诀？

她说我们每个员工都让客户感到可亲可信，不管对方是什么身份，不管对方是什么态度，我们永远保持微笑。任何一个人，当然也包括您，进入我们店里，您就只有一个身份：客户，我们都会为您热情介绍，并给您提供最优质的服务，您来到我这里其实不仅仅是来放松身体，更是来放松心灵的。

我们的目标就是让每个顾客带着愉悦的心情进来，愉快的离开。一句话，您在我这里感受的不是服务，而是温情。（独特卖点：销售愉快与温情）她还给我说了另外一个故事，有个女孩年纪大约在25岁，在做spa的过程中，她发现这个女孩很忧郁，所以她就和女孩儿沟通，发现这个女孩很自卑，她觉得自己长得不够苗条，缺乏自信。

所以她就耐心地开导最后那个女孩，过了两个月，那个女孩儿又来了，这次她带了公司的好几个同事一起过来感受spa（这就是转介绍）。最后这个朋友告诉我，她说她不仅是美丽的塑造者，更是真情与温情的传递人。

独特的故事，独特的商业模式，她最大成限度地满足了客户的内心需求，提升了客户的价值，并用温情服务构建竞争壁垒，这样的模式不成功都很难。

你做艾灸馆，你的商业模式是什么？

很多人都在研究自然美，百莲凯，很多人都以为自然美、百莲凯的成功取决于他们的产品和技术，其实他们的产品技术并没有什么独特之处。真正的魅力在于所有的艾灸师员工不是幽默，就是特别能煽情，还有能歌善舞，甚至有些人竟然会表演魔术。即使这些都不会，至少会一个基本功，就是讲故事，这些就是很多艾灸馆难以达到的境界。

其次，这些成功的艾灸馆对客户可谓是细致入微。

一个表情可以洞悉客户的心情，看心情可以分析出客户的问题所在，帮助客户解决问题是艾灸馆的使命，而且要积极提倡。不论是客户自身的问题，家庭问题、孩子教育问题、父母健康问题、都提供力所能及的帮助。

不能解决的问题，经常打电话关心问候，让顾客感觉艾灸馆在关心她，这些服务能不让人感动吗？客能不喜欢这样的艾灸馆吗？这就是商业模式最重要的关键因素。

无论你的艾灸馆是做祛斑的，去皱的，还是做美体的，你的服务一定要与其他艾灸馆有所不同，你的服务必须做到极致。一句话，你必须把顾客真正当作家人，真正去关心他们，为他们排忧解难，人是有感情的，你对别人好，别人一定会记得。

当你真正融入顾客内心的时候，你的艾灸馆就会有源源不断的客户，就会真正火爆起来。