2019秋季，艾灸馆如何盈利？.艾灸养生馆运营策略

近些年，受经济大环境影响，艾灸馆销售乏力、业绩停滞不前，模式公司得以应运而生，各种模式层出不穷。他们充分发挥了美业人独有的智慧，与时俱进地创造了一系列的经典模式：天使拓客、连城诀、艾灸文化节、百店齐乐会、排毒营、好状元、零率购、绝对成交、奢华之宴、自动取款机、微弹营销、善行天下、殿堂级营销……，客观的来看，实实在在为许多厂商带来了业绩的突飞猛进。

于是我们经常看到微信上捷报频传：某某艾灸馆运用某模式，三天活动到店多少人，成交多少个套盒，业绩达到了多少万。一场活动，让厂家、代理商、店家、模式公司皆大欢喜。

纵观大部分模式的特点，无外乎都是以短期内帮助店家快速达成高额业绩为核心思想，这与店家追求短期逐利的需求是一致的。然而，在店家产生高业绩的同时，也会带来一些不容忽视的问题：

第一，短暂的狂欢之后，是漫漫无期的产品消耗。举个例子，一些中低端套盒，原本价格就不高，通过让利诱惑和活动刺激，一些客人会产生冲动性消费，一次购买十套二十套并不罕见。例如某品牌疗程套盒，原价1280元做12次，活动期880元，某个客人一次购买10套，店家收现8800元，但要给这个客人操作120次，意味着至少需要2年时间，才能将产品耗完。没有耗完之前，这笔钱还不能说已经落袋为安。如此算下来，所谓的高业绩只是提前透支而已，而且还让出了不菲的利润。

第二，艾灸师容易养成活动依赖症，不做活动就没有动力。往往模式公司在推广活动时，为了刺激艾灸师的积极参与，会将提成、奖励超常规设置。如此一来，活动时艾灸师格外卖力，活动结束后则动力全无。长此以往，艾灸师平时不再注重专业知识和技能的掌握，一味指望下一场活动能帮助自己出业绩。患上活动依赖症的艾灸师，最终的结果就是自废武功。

第三，由于模式确实能带来业绩，艾灸馆有可能陷入唯模式论，在选择合作品牌时，更注重有什么新的模式，而对于产品本身反而退居其次。这种本末倒置的做法非常危险，须知任何模式再好，毕竟只是昙花一现，而产品才是扎根客户的基础。真正好的产品，本身具有销售拉动力。凡是需要借助模式去拉动的产品，必然是没有生命力的，而且卖得越多，也越可能成为一剂伤己伤客的毒药。

让艾灸馆从线上到线下，统一服务形式，为品牌带来新的活力。

(1)建立微信平台的官方公众账号

目前微信公众平台账号的限制较少,这也是腾讯为企业进行营销提供的便利条件。成功建立公众账号之后,需要巧妙地展示企业信息,把自身的优势充分表现,将会所的产品及服务及时推送给会员,与会员建立及时沟通和亲密关系。

(2)建立不同客户类型的微信群

按客户的级别建立不同的微信聊天群,每日发送跟养生艾灸相关的信息内容,潜移默化的推广会所品牌相关信息。也根据会所中资质较深的养生理疗师开设她个人的微信群,送样能真正做到人性化服务,将会员制营销很好落地。推送内容一定是积极向上的,具有一定相关性的,提升品牌价值的I"。

(3)在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能,操作业很便捷。包括朋友圈点赞等方式,即宣传了会所,又与顾客产生了互动,增加了人气。

(4)选择高质量的推送内容

在用户中建立口碑。不定期分享实用的养生艾灸知识,引领用户来主动分享这些信息,无形中形成对企业的宣传。再对分享内容进行梳理分析,不断改进、不断创新。

(5)建立微信客户档案

在特殊节日向客户推送祝福信息,建立良好沟通关系,使会所在客户中建立良好口碑,使企业美誉度不断提升。

秋天的脚步已经临近，你做好盈利的准备了吗？以上几点希望可以为你带来良好的效果。