艾灸馆销售中如何有效Hold住成本.艾灸养生馆获客技巧

艾灸馆在经营过程中，总会有比较淡季、旺季之分。尤其是在淡季时候，艾灸馆经营会比较空闲，很多顾客都不太愿意出门，更别说想要到艾灸馆中来做护理了。所以艾灸馆如何应对淡季艾灸市场，也成了每一个艾灸馆老板必修的课题。

相对的，夏季是艾灸馆的淡季，艾灸馆会比较空闲，大夏天里没有多少女性会愿意顶着大太阳出门做艾灸馆。这个时候，艾灸馆促销活动也会比较少。老板们通常都会集中火力放在秋季，中秋、十一这两大黄金假期。那么这个时候工作量也不大，正是抓好管理最好的时机。做好管理能够降低成本，而成本有需要从细节抓起，更是艾灸馆经营中的当务之急。

一、改革奖励制度

平时在艾灸馆中，奖励是一种引导方式。单从心理学上来说，给员工一味的奖励，容易让他们造成势力的工作态度。无论工作中有什么成绩，都希望得到奖励。当奖励之风形成之后，小金额的奖励会越来越难以满足他们的需求。当艾灸师胃口越来越大时，奖励金额也必须越来越大，如果不能满足他们的心里，艾灸师们就会选择跳槽。所以在设置奖励制度时，小奖口头表扬以作鼓励。月度总结会时，在评选出大奖励，激励大家不断努力。

二、科学分配工作时间

艾灸师工作时间一般都分为两类，忙到应接不暇的时候，第二类则是比较清闲的时候。比如说，周末、晚上顾客会比较多，但是上午、工作日艾灸师基本上都闲着没有事情。如果艾灸师每天聚在一起聊天，有可能会造成小矛盾，或者工作态度出现偏差。艾灸师太闲，也有可能成为艾灸师离职的原因，而老板也要为艾灸师长期闲聊而支付工资。

科学分配艾灸师的工作时间，可是节约成本的重要一项管理工作。上午艾灸师会比较闲，可以将上午成为预约顾客的时间。艾灸师想要聊天，那就去找顾客聊天，打电话回访。或者闲着时候集中练习手法，练习如何和顾客沟通的技巧。

三、争当“节约大师”

在工作中，员工心中很少将公司中公用品视为珍惜品。比如说，冬夏季节中无论艾灸馆护理间中有人还是无人，整天都会将空调打开。这样一来，电费不就蹭蹭蹭的上涨。这样浪费电已成为了大问题，也是非常不好的习惯。为了让员工在日常工作中，注意水、电的使用。可以试着在艾灸馆中选出最有节约意识的艾灸师，担任“节约大使”一职。同时，节约下来的水电费用，可以当做奖金发给大家。或者刺激员工的节约意识，和参与节约的积极性，每个月轮换“节约大使”，有了竞争，水电浪费自然也能得到很好地控制。

成本的节约要从各个方面，各个细节上入手。降低成本也不是一味的从经营中抠出来，而是科学合理的节省工作中基础费用。降低成本，还能提高工作效率这才是成本节约最关键任务。