艾灸师同步销售法，个人技术魅力要过关！.艾灸养生馆获客技巧

艾灸馆的收主要来源于做艾灸，天经地义。但是仅仅局限于艾灸来赚取利润就单一了。即使艾灸馆门庭若市，艾灸师手不停歇，技术服务的收入也很有限。可是，如果艾灸师懂得适当销售产品，就会毫不费力地取得可观收入。这就是所谓的“同步销售法”，即在提供技术服务的同时进行销售。  

许多艾灸业内人士认为“同步销售法”很简单，其实不然。看似简单的“同步销售法”，门道可多着呢。首先，艾灸师个人技术及魅力要过关。艾灸师没有好的技术，与顾客接触之初很容易被否定，做得再好，也于事无补。技术过硬的艾灸师可通过高超技术获得顾客的信任，有此基础，下面的推销工作便好开展了。艾灸师的个人魅力是其推销产品的附加值。

这里的个人魅力主要指专业理论和讲解方式。艾灸师要把专业理论当武器，深入浅出的讲解会具有极强的杀伤力。由此可见，艾灸师为了时刻紧跟潮流必须在日常生活中不断地积累专业知识，注意行内发展状况。其次，艾灸对产品的理解力及对顾客的判断力要过关。艾灸师要对自己想要推销的产品了解到位，同时搜集此产品在社会上的有关消息，及在同类产品中的情况。

值得一提的是艾灸师要时刻关注艾灸市场现状，以便据实推销。知已已做到了，还要知彼呢。知彼就是善于体察顾客。艾灸师可根据顾客的经济状况、工作性质及消费习惯、品味和穿着风格，判断顾客可推销性。其中最重要的是依据顾客的现状，展开专业理论后，进行说服。

艾灸师在具有了以上基本装备后，剩下的就是现场推销了。艾灸师为顾客服务时，可先采取诱导提问式会话法。要与顾客随意交流，切记不要把意志强加于人。不要避免唱独角戏，单方面的“王婆卖瓜”只会把自己的意图暴露在顾客面前，招致顾客反感，此种急切近利的做法非常不高明。值得注意的是艾灸师对产品进行介绍时，最好能够调动顾客积极性，让顾客越听越感兴趣，那么推销就成功了一大半。

例如：某一理发师在为顾客剪发时，想推销一种润发用品，诱导提问式会话应这样问：

“您在家洗头，通常要吹干吗？”

“哦，我常常用儿子的吹风机吹干头发”。当得到这样的回答后，就可以把话题展开：

“您知道如何正确使用吹干机吗？使用时，要注意……”

这样，一步一步地深入下去。先告诉顾客吹风小常识，再提醒顾客吹风时温度不可过高，最后——

“您的发质还可以，若常吹风一定要用好的润发用品，您一般用什么牌子？”

特别注意，艾灸师在艾灸馆工作期间推销艾灸用品时，千万别丢了老本行。所谓“同步销售”就是本行与推销可兼顾，二者相辅相成。