艾灸馆靠什么在同行竞争中取胜.艾灸养生馆获客技巧

艾灸馆有两大资本，一是顾客，二是艾灸师，要经营好一家艾灸馆必然要从这两方面下手。我们可以发现，这两者都是人，而人都有一个共同点，那就是可教育性。

总的来说，艾灸企业经营的本质是教育，而实践科学教育的本质是经营，经营和教育存在着内在的辩证关系。艾灸馆的经营结构决定了艾灸馆的教育结构，决定了艾灸馆的教育对象和内容。

这句话看似复杂，实际上却很简单，你艾灸馆经营的如何，就看你企业的教育结构如何；你教育的实践结果如何，就看你艾灸馆的经营结果如何，教育与经营是分不开的关系。

现在艾灸企业存在的问题还很多。

第一就是经营意识落后。

这反映在经营上，是所有权与经营权的统一，即老板就是经理。

反映在观念上，老板视企业为自己的附属，“我是老板，我说什么就是什么”这样的想法在艾灸店老板身上是一种典型的心态。员工则普遍抱着“企业是老板的，老板说什么就是什么”的态度。这两种观念的碰撞，结果必然是企业人员的流动率高。

当然人员的流动不只是受观念的影响，其中还有市场要素和深层的传统文化因素的影响，我们无法控制市场与传统文化，但我们可以改变自我的观念，改变员工的观念。

第二是艾灸馆的基础管理非常薄弱。

由于这些年艾灸市场发展迅速，大多数艾灸馆急功近利，只求业务，不讲管理。以市场为导向当然没有错，但企业不能被市场牵着走，基础管理必须与业务的拓展同步，这样企业才能持续发展。

基础管理就是要有系统，有条理的对艾灸馆的员工、客户、财务、硬件、日常等进行管理，千万不能只看业务，忽视了这些艾灸馆的基本形象，有一个好的艾灸馆形象才能够深入人心，持久经营。

第三是经营缺乏竞争力。

艾灸行业内的市场竞争处于无序的混战。面对大型的连锁艾灸馆完全没有竞争力，面对相同规模的艾灸馆缺乏独特的竞争办法，大多数艾灸馆只会打价格战，搞活动，以为以此就能吸引客户进店，然而这种竞争方式对于艾灸馆是有不利影响的。

教育是培育竞争力的核心方式,大多数小规模艾灸企业没有充足的资金，没有优势的技术，缺乏市场意义上的优势人才。但企业之间的竞争归根到底是企业文化的竞争、人才的竞争。

首先，我们应该树立这样的思想：企业单打独斗（尤其只老板个人）去竞争注定是要失败的，必须整合资源，形成经营体系去参与竞争。

维系经营体系的是关系，维系人才的也是关系。这种关系的持续和深化的是教育。

只有通过教育，才能真正整合资源，才能通过这种资源的整合，达到利益的倍增，实现可持续发展。因此，企业竞争力的物资内容是经营关系，精神内容是教育。

通过教育，还可以从根本上解决上述企业内部普遍存在的问题：改善经营意识落后企业文化教育；改善基础管理薄弱基础管理教育，包括产品技术教育和经营流程教育。