艾灸馆最高明的营销，往往都是“反套路”的…….艾灸养生馆营销策略

“自古深情留不住，唯有套路得人心。”果真如此么？并不见得。《非诚勿扰》中的某女嘉宾，对男嘉宾的以套路征服女性极其反感，果断灭灯。只要你将这个词说出口，物化异性、缺乏真诚就已经是事实，无需多言。

被套路的人，分明感受到的是对方的不尊重和轻视，结果能好得了么？因此，越来越多的人开始呼吁：“多一点真诚，少一点套路。”套路多了，也会令人疲软，令人厌倦。所以艾灸馆最高明的营销，往往都是“反套路”的……

于是，那些深谙其道的营销人们，开始逆势而为，打破常规、跳出经验，效果显著，甚至大获全胜。

01、反套路的作品，让受众情愿买单

这段时间正在热播《那年花开月正圆》，这部表现秦商故事的电视剧，在豆瓣上一举拿下8.2的高分，口碑与收视率双双爆表。

小编也在持续追这部电视剧，发现它最大的成功之处，即是反套路的内容设计，才让众多消费者感到惊喜不断、欲罢不能。

举个例子：

何润东饰演的吴聘是以男一号的姿态出现的，他是吴家东院的少东家，是女一号周莹的夫君。重点是，吴聘温润如玉、宅心仁厚、对待周莹更是百依百顺，宠爱有加……

然而，正当无数观众沉浸在这个“完美男人”的种种美好之际，突然，他，就下线了……

瞬间虐哭了一大波观众，这不对啊！原本这样的人物应该是美好到底的啊，怎么说领盒饭就去领盒饭了呢？

正是因为吴聘的意外下线，观众才心有不甘地追剧到底，一定要弄明白吴聘的死因啊！这个反套路设计，实在是吊足了观众胃口。

再举个例子：

清末年间，女性依然生活在男权社会，地位低下，几乎没有抛头露面的机会，而商界，更是男人的天下。

而女一号周莹是江湖上的小混混出身，她却能打破常规，在吴家东院落魄后，独自挑起生活的重担，她说：“谁说女人不能做生意？”

女主本身的经商行为，以致后来在男人的天下打出自己的名号，并逆袭为陕西女首富，都是非常反常规、反套路的素材。

让观众耳目一新，赞叹不已。今年还有一部影视作品，同样成为现象级爆款，那就是燃爆暑期档的电影《战狼2》，票房累计高达56亿。

这部电影同样是反套路之作，比如，它的演员表堪称质朴，与同时期上映的《建军大业》形成鲜明对比，后者乃是全明星阵容，而前者没有漂亮的小鲜肉，没有明星大腕，只有一个吴京，一个达康书记，其他人，都不算知名。

而电影内容当中的一镜到底、不用替身、拳拳到肉、非洲实景、坦克漂移，皆是一反常规，打破了固有制作套路的框架。

在这类影视剧中，他们或是在制作本身，或是在内容设计上，皆遵循反套路的模式，这种标新立异的做法，本身就是一种成功的营销，它给视觉疲劳、审美疲劳、认知疲劳的消费者带来了一股清流，他们自然心甘情愿去买单了。

02、反套路的营销，贵在与众不同

互联网时代，“大众流行”已然不那么受到青睐，“小众自我”逐渐唤醒了个体意识的崛起。商业社会的“反经验”正在成为新时代的创新逻辑。消费的意义，与其说是“更好”，不如说是“不同”。

场景实验室创始人吴声说：“新物种爆发时代要拥有真正可持续的竞争力，必须跳出经验束缚、摆脱路径依赖，站在未来看现在，以新想象重构商业游戏规则。”

他所指出的“跳出经验束缚、摆脱路径依赖”，也正是如今很多商家在反套路、反经验方面的有力尝试。比如，同样都是书店，亚马逊连开9家，与那些被它打垮的书店区别在哪里？

亚马逊书店的反套路在于打破边界的线上线下融合，建立全数据化的新流量、新平台和新消费者，将体验与技术全面升级，线上线下供应链自成体系，与当当网、京东图书一样，是一种图书数据新零售。

比如，逻辑思维的跨年演讲也是反套路的绝佳事例，按照传统经验，跨年晚会必然是明星云集、星光灿烂，而逻辑思维却携手地方卫视反其道而行，以知识脱口秀作为跨年大餐，独树一帜，而这一举措，也在2016年最后一天的23点，获得收视率第一的好成绩，一举击败了众多娱乐领衔的跨年节目。

再比如，广告人TaraButton创办的电商网站BuyMeOnce（只买一次），号召消费者少买东西，上线仅两个月就获客70万。类似的还有Patagonia曾经反套路营销“别买我们的夹克”，效果显著。通过这类反套路营销，旨在强调积极的购买后体验，即突出产品的耐用性，大大冲击了一次性产品文化。

套路，即是常规，即是经验，而当下，它已日渐式微，即便是金科玉律，在商业世界被重构的今天，也有溃不成军的时候。

反套路，是营销的新玩法，大量事实证明，高明的营销往往都是反套路的，它能够凭借新鲜感、愉悦感，迅速占领消费者心智。

是的，在集体焦虑和疲惫的当下，“另类”就是一剂强心针，消费者，都想不顾一切地沉浸一次、欢腾一下。