让顾客买了还想买的5大销售要点！.艾灸养生馆营销策略

艾灸馆都想长久的留住顾客，那么长久的留住顾客需要什么方法呢？下面小编为大家介绍一下让顾客买了还想买的5大销售要点！

1、力求为顾客增值。

销售要记住连带销售的目的不是为了单单提升客单价和业绩，而是为了给客人更大的增值和好处，满心欢喜的是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售。

回想一下，如果自己在购物过程中，在多买的时候，却看到销售脸上立刻乐开了花，心里一定很不是滋味。

2、正面及支持性建议。

更漂亮、配搭协调、更多实惠等等，综合来说，连带销售就是鼓励。

3、轻描淡写地建议，观察客人的反应。

在我们对于某种场景下的顾客进行连带销售没有把握的时候，可以轻描淡写地试探一下。顾客没有需求就当聊天，或者说是磨磨“连带销售”这把刀。

4、不要让顾客觉得你在硬销。

“导购”两个字，分开来看，“导”是引导的意思，“购”是顾客购买，合起来就是引导顾客购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导顾客享受得更多，顾客一旦感受到销售在“强迫”自己，怕是适得其反。

5、切记一口吃不成胖子。

俗话说：得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上，然后采取的行动。在销售的初期，顾客还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起顾客的警觉、反感。