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很多艾灸馆老板基本上都没有清晰的定位，不知道自己的店究竟应该做什么，只是把自己店经营成了一个卖场，什么好卖就卖什么，什么流行就卖什么，永远是在跟风。所以今天给大家分享一下关于艾灸馆的定位的问题！
“定位是你赚钱的利器！定位决定你做什么，不做什么，只有定位清楚，才能知道谁是你的用户，才能知道整个经营节奏！”
不懂得定位有哪些痛苦呢？
第一个痛苦，就是经营很盲目，永远是在跟风，疲于奔命
对客人来讲，客人不清楚这家店的定位，那就很难找到自己在这家店的消费定位，我在前几天的文章里面写到过，四种艾灸馆老板是很赚钱的。
这是从老板个人的角度去做定位，今天我们是谈的店的定位，一家艾灸馆没有清晰的定位，所以老板是很盲目的，不知道从何下手。
第二个痛苦点，就是项目无从选择，只能盲目引进项目
艾灸行业的项目多如牛毛，每年都会有新的项目出来，而很多的老板不清晰定位的时候，就无从选择，只能跟风，看到别人做什么，看到效果还不错，所以就盲目的跟上。
最后很多的利润都变成了加盟的货款，这些货也不一定卖的掉，之后就变成了自己的库存，一年赚的钱全变成了货。
第三个痛苦点就是业绩无法突破业绩
业绩来自于顾客，当顾客不知道店里的清晰定位的时候，顾客就无法清楚自己在这个店的消费定位，而每一次新的项目进来，都要重新做营销，就相当于说每进一个新的项目，就要重新做一次营销，所以顾客感觉自己天天在被销售，甚至是感觉被欺骗。
第四个痛苦点就是团队很难打造
每一次进的项目都天差万别，而团队就四五个艾灸师，每次都要学新的东西，学习转化成战斗力本身就是很难的。
学习本身就是一件痛苦的事情，所们会发现一个奇怪的现象，艾灸行业的培训特别频繁，艾灸馆每上一次新的项目，就要参加一次新的培训，这对艾灸馆来讲，成本极高，这都是因为你不清楚的定位而带来的后果。
那做好定位，又能给我们带来什么好处呢？
第一个好处，是经营有序
你很清晰地知道自己店的定位，顾客也很清楚知道你的定位，团队也很清晰你的定位，经营就会变得有序。
比如你的定位就是减肥的，那顾客也就很清楚了，我需要消费的项目。
比如你的定位是做卵巢保养的，那顾客也就很清楚，你的定位是卵巢保养。
当你定位很清晰的时候，顾客才能记住你的品牌，才能记住你的店，也才有可能记住你是这方面的专家，那顾客的量就会变得非常大。
第二个好处，就是很容易快速选择出好项目
因为你知道你的定位是什么，所你就可以排除掉很多与你定位无关的项目，你就有时间选择与你定位有关的项目，也就很容易定出选项目的标准，这样你才能选的出好的项目。
只有给客户提供真正有价值的好项目，才能为客户带来价值，才能留住顾客
第三个好处就是能够快速打造自己的顾客牧场
定位很清晰的时候顾客也很清晰你是做什么的，比如说你就是做卵巢保养的，那凡是需要卵巢保养的顾客，就很容易成为你的牧场的奶牛，那对于你来讲你，谁是你的客户，你就很清楚，你就很容易知道在哪里找客户
第四个好处就是团队容易打造，
定位很清晰的时候你团队的学习和技术，就只要专注在一个点上，这样就容易短时间内将这一个点做的最专业，做到比别人更好，这样能给顾客带来的价值。
只有当你们比别人更专业，你们比别人更能解决问题，那自然，业绩就很容易起来，所以团队打造上也更简单。
艾灸馆的定位的三个关键点
第一个关键点就是品项聚焦
说的通俗一点，也就是你的经营项目定位，你得进行聚焦，不能什么都做，你什么都做的时候，你什么都做不好，什么都做不专业
所以我建议你吧品项聚焦的一个点，
比如说你是定位到减肥，那你的减肥就是主项目，
比如说你定位到祛斑，那你祛斑就是你的主项目，
比如说你定位到卵巢保养，卵巢保养就是你的主项目，
比如说你定位到艾灸治疗，艾灸治疗就是你的主项目，
比如说你定位到胸部护理，胸部护理就是你的主项目，
……
定位清晰的时候，你就很清楚的知道你应该选什么项目，你就很清楚的知道谁才是你的顾客，同时你也很清楚的知道如何打造团队，同时你也才能很清楚知道你每年的经营节奏，每个月的经营重心。
第二个关键点就是，专注到极致。
1、专业上要做到极致。
你定位很清晰的时候你就很容易在这个点上把专业做到极致，甚至你自己也能在这个专业上做到极致，因为你大量的时间和精力都可以投到这个点上去，所以你有精力，有时间，有金钱，去把这个专业点，做到极致。
因为只有做到极致，才能与别人不同，你才能显得更专业，你就是这方面的专家，顾客才容易更相信你。
因为顾客更容易相信专家！
2、产品做到极致
当你定位清晰之后，你就很有容易选择到在这个定位上的好产品，你的主产品一定要做最好的，一定要给顾客提供最安全的、质量最好的。
因为顾客在艾灸馆消费一定是有消费能力的，他们也更希望花钱能够消费到更好的产品，所以你的产品上要做到极致，只要将最好的产品，给到最有质量的客户，你自然能够有钱赚。
3、服务做到极致
根据你的定位，来设置服务流程和服务标准，比如说你定位的是祛斑，那你的服务流程是围绕着祛斑这个产品设置的，你的服务流程都是围绕着这个定位来开展的。
所以就可以通过不断地实施总结优化，将这个服务流程变得更清晰，变得更标准化，变得顾客更满意，团队的复制也就变得更简单，因为每一个新的伙伴进来，复制的都是店里的一套成熟的标准。
4、口碑的极致
我们都知道开艾灸馆做的都是街坊的生意，在街坊中间口碑很重要，当顾客享受到了你的产品真正的收益，就很容易带来口碑。
金杯银杯不如老百姓的口碑
口碑一旦形成，你的用户为你传播给你带来新顾客，自然也就是很轻松的事情。
第三个真正核心的是单品带体系
定位清楚之后，我们用一个项目可能就会跟我们带来成千上万的客户，因为这个项目一定能给客户带来价值，这个时候，你就能围绕这个项目做很多延伸的项目，后端的价值就会非常的大
当顾客受益了，让顾客真正改变了，顾客对我们的信心就大了，顾客对我们的信任就足够了，这个时候在开发客户的后端价值，开发客户的后端产品销售自然就变得特别轻松，当然这个后端的产品一定是这个主定位的周边产品。
单你把定位做清晰之后，你的这一个点做到最牛逼，想要解决这个点的客户，都会来主动找到你，他会口口相传，甚至很多外地的人都会来找到你，这样你的客户才会真正的源源不断，而不是老想着去拓客。
