艾灸馆提升经营业绩的关键.艾灸养生馆营销策略

作为一家艾灸馆的经营者，必须想方设法了解顾客的需要，提供顾客有具体需求的服务项目或产品。更为重要的是，相对于其它行为而言，艾灸馆的特殊性，主要表现在艾灸馆提供给顾客的产品具有双重的属性。一方面，艾灸馆必须为顾客提供护肤、祛斑、减肥等有形产品；另一方面，艾灸馆还必须为顾客提供良好的服务、幽雅舒适的环境和称心如意的感觉等，这些都属于看不见、摸不着的，只能凭心情去感觉，去体味。

艾灸馆的这种特殊性，使许多艾灸馆经营者即使有心想满足顾客的需要，但也未必能够实现。

从根本上说，要想满足顾客的需要，艾灸馆就必须做到既要提供给艾灸顾客质量上乘的产品，又能够提供给顾客质量上乘的服务。二者互为表里密不可分，可谓缺一不可。而要做到这一点，就必须充分了解各种不同的顾客的共同需求，同时必须充分了解某一类顾客特殊需求。即使是不赚钱的艾灸馆，其提供的护肤品等有形产品也当是质量上乘的，但这一点却无法保障艾灸馆赢利，更重要的则是艾灸馆提供给顾客的服务质量如何。然而，并不是所有的艾灸馆经营者都能做到这一点。在现实中，有很多艾灸馆的经营者都是根据自己的想法去从事经营活动的，这无疑是造成艾灸馆经营失败的主要原因。

一、艾灸馆经营服务中所存在的问题

1、不理解服务是用心建立的一种特殊关系。

如果艾灸馆经营者不理解这一点，就没有理解服务真正的内涵。真正高品质的服务是从内心散发出来的一种意愿，我们乐于为客户提供服务，并从中体会到最大的快乐。在为顾客提供艾灸服务的过程中，如果艾灸师没有体会这一点，即使是带着笑容，也不会让顾客真正的感受到用心的艾灸服务。

2、不明白服务的好处在哪里。

服务既能给顾客带来快乐、满足，同时也能够成就自己的事业。只要艾灸馆里的每一位员工都热爱自己的事业，我们的客人会像我们离不开她一样离不开我们。要让自己相信服务是一种责任和义务，服务是通过帮助别人实现自我满足，是帮助别人获得美丽和智慧，服务也是在为自己作奉献。

3、不明白为谁服务。

艾灸师在为顾客服务的过程中，如果服务只是一种机械的工作，也不会使顾客和自己获得快乐。艾灸师在服务的过程中，应该秉持一种专业精神，对每一位顾客都提供同样周到的服务。我们的声音对谁都是温和的，我们的手对谁都是轻柔的，我们的心对谁都是关爱的，永远要使我们的服务最有价值。

4、来自于工作上的压力。

如果艾灸馆的人际关系复杂，缺乏团队气氛，各种人际压力会造成员工的巨大精神压力，不轻松的人又怎么可能为客户提供轻松而开心的服务呢?这也是艾灸馆做不好服务工作的一个因素。

5、造成服务品质不好的另一个因素是不良管理，管理不善往往是衰败的关键。

管理不良或失去管理，更多是不懂管理给艾灸馆带来的随意和粗浅是这个行业的最大问题。不管员工个人多么热情服务，她都无力改变老板的个人风格，更无力改变老板的价值观。

6、缺乏责任也是服务不善的原因。

二、艾灸馆服务质量的内容

了解到艾灸馆服务过程中主要存在的问题后，我们就应该着手针对这些问题做出改进。首先我们应该了解艾灸馆服务质量包括哪些部分：

艾灸馆服务质量的内容一般来说是由设施设备质量、产品质量和劳务质量等几方面构成的。其中设施设备质量和产品质量是有形的，是劳务质量的基础；劳务质量是无形的，是服务水平的本身体现，是适合和满足顾客心理需要程度的重要内容。

（1）设施设备质量

艾灸馆服务往往根据其艾灸馆规模及相关技术水平，采用不同的设施设备与劳务服务相组合，共同提供服务给顾客。现代的艾灸馆服务相当依赖于其设施设备，使用较次质量及美的外型设施设备的艾灸馆与选取更高质量、更美外型的设施设备组建起的艾灸馆竞争力，是不可相提并论的，当然这里受到艾灸馆规模和资金等的限制。

（2）艾灸馆服务的技术质量

艾灸馆服务中提供的“产品”是以员工的手工操作实行的。它的质量取决于依托一定水平上的艾灸设施设备和员工的专业技能水平。

（3）艾灸馆服务的功能质量

艾灸馆服务的功能质量体现在服务过程中，即指具有一定职能的艾灸馆员工采用的不同服务方式、服务态度、服务技能等几个方面的质量。

服务的功能质量涉及的范围相当广，随机性也大，而且其质量标准的主观性也比较大，衡量的标准比较粗线条。往往具体的标准只能在各个艾灸馆中根据自身特点和等级来定，并保持内在的一致性。

①服务方式

服务方式是指艾灸馆采用什么样的方法和形式为顾客提供各种艾灸美体服务，其核心不仅仅是如何更方便地为顾客服务，同时也是艾灸馆营销所要关注的问题，因为对良好、适宜的服务方式的选择可以为艾灸馆带来更大的回报。

②服务态度

服务态度是指员工在接待顾客、提供服务的同时，所表现出的情态和举止规范，服务态度一般取决于员工的职业道德感，它是功能质量的重要方面。

对于员工服务态度的要求一般是接待顾客语言亲切，情态不卑不亢，举止文雅大方，并耐心地介绍各种服务项目，听取不同顾客的不同意见和建议。

③服务技巧

服务技巧是员工在提供专业记忆服务的同时要掌握与业务操作规程、专业技术、服务心理知识等相关技能、知识，这些技能、知识有助于专业记忆的提高。

三、如何评价艾灸馆服务质量的高低

评价艾灸馆服务质量的标准，主要有以下五个方面：

（1）感知性

是指提供艾灸馆服务的有形部分，如各种设施、设备、艾灸师的仪表等。顾客正是借助这些有形的、可见的部分来把握艾灸馆服务的实质。有形部分提供了有关艾灸馆服务质量本身的线索，同时也直接影响到顾客对艾灸馆服务质量的感知。

（2）可靠性

是指艾灸馆准确无误地完成所承诺的艾灸服务。可靠性要求避免艾灸服务过程中的失误，顾客认可的可靠性是最重要的质量指标，它同核心服务密切相关。许多以优质服务著称的艾灸馆，正是通过强化可靠性来建立自己的声誉的。

（3）适应性

主要指艾灸馆和艾灸师的反应能力，即随时为顾客提供快捷、有效的服务，包括矫正失误和改正对顾客不便之处的能力。对顾客的各项要求，能否予以及时满足，表明艾灸馆的服务导向，即是否把顾客利益放在第一位。

（4）保证性

主要指艾灸师的友好态度与胜任能力。艾灸师较高的知识水平和专业技能以及良好的服务态度，能增强顾客对艾灸馆服务质量的可信度和安全感。在艾灸服务产品不断推陈出新的今天，顾客同知识渊博而又友好和善的艾灸师打交道，无疑会产生信任感。

（5）移情性

是指艾灸馆和艾灸师能设身处地为顾客着想，努力满足顾客的要求。这便要求艾灸师有一种投入的精神，想顾客之所想，急顾客之所需，了解顾客的实际需要，千方百计予以满足；给予顾客充分的关心和相应的体贴，使艾灸服务过程充满人情味，这便是移情性的体现。