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营销是艾灸馆的必备话题，今天小编为大家分析一下艾灸馆在营销中的几点重要因素。
对症下药——察言观色
营销技巧三、反射
所谓反射：就是你越强调什么，说明你越是匮乏什么？强调自己有钱的人，往往没钱；强调有爱的人，往往缺乏爱；外表越坚强，内心越脆弱！
你看到的一切，都是你的内心的反射！每个假象后面都有一个真象！每个行为的背后都有一个巨大的动机！
人生的真相：
1、越强调越匮乏；
2、越害怕就会越出现（失去）；
3、越抗拒就会持续；
4、越在乎越失去。
每个人，每时每刻，都在进行着与自己的对话：自己的核心利益、渴望与痛苦。你只有忘掉自己的一切，走进对方的对话，你才有轻松成交的机会！如果，你一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的！
营销技巧四、价值感
客户价值
价值，是营销的核心、真谛和灵魂！客户买的不是产品、服务、好处。而是客户感知到的价值！客户渴望的程度，决定了产品在心中的价值！！！就像竹子可以做成晾衣杆或者是笛子。
塑造价值的5大魔术：
1、量化价值；
2、价值标杆；
3、材料工艺；
4、稀缺性；
5、品牌价值。
你总是错误的问自己：我要怎么说，对方才会买？你应该这样问自己：我能给予对方什么价值？你一定要让对方触摸到你和你产品的价值，才考虑对方购买！永远不要与客户谈价格，要谈价值。让客户感受到价值。
1、量化价值：实际价值标出来：赚、省、标出数字价值。能让客户明白降低多少价格就能给客户降低多少成本。
2、心理价值：心理价值决定购买价格。
3、价值标杆——产品的历史价格。
举例：原价1988元，第一次体验价1660元，每天限十盒。
举例：房地产行业塑造关键词：得天独厚的地理位置、临湖而居、山景房、海景房等。
因为在你领域内，你的客户没有能力识别和判断你产品的价值，你需要给他一个塑造价值的标杆。
营销技巧五、稀缺程度
稀缺程度也是需要去塑造的，产品越稀少越好卖，越多越不好卖。
限时——塑造产品的时间
限量——塑造产品的数量
限购——房地产限购其之是最大的促销，被政策在运用。
限客户——本次活动限老客户、VIP客户。
限赠品——如100条围巾，在当天前多少位赠送。
提价——让提前购买客户享受到好处，造势通知。
举例：艾灸馆套装价值4980元，第一周送价值XXX元悦尚颜口红做为赠品
第二周送价值600元某某赠品；
第三周送价值300元某某赠品；
第四周停止赠送礼品。
