艾灸馆赠品选择策略.艾灸养生馆运营管理

艾灸馆赠品可以是各种不同的东西，可以是与销售的目标产品一样的产品，也可以是一种标准或特殊产品；可以是一件具有纪念意义的礼物，也可以是一种极具实用价值的牛活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。

也就是说，只要适合你的促销目标的东西，都是你赠品促销物的选择范围。

赠品吸引力策略

送赠品的目的是什么?当然是要通过送赠品来吸引消费者购买企业的产品。因此，拿什么赠品来吸引顾客，关键就要看赠品对消费者是否具有足够的吸引力。

就赠品的价值来讲，既不能过大，也不能过小，过大则成本增加，得不偿失；过小则不能吸引消费者。

就赠品的种类来讲，要尽量选择时下流行时尚的赠品。就赠品的形式来讲；可以是一种标准或特殊产品，可以是某项服务，可以是一件具有纪念意义的礼物。总之，只要对消费者具有足够吸引力的东西，都可以确定为赠品。

例如，宝洁公司在策划海飞丝洗发水赠品时，对于要送出的赠品中的一本薄荷海飞丝洗发指导手册时，将其命名为“清凉海飞丝至酷洗发秘笈”；而在向小店店主赠送售卖手册时，又将其命名为“小店百事通”，使小店店主觉得拿到这一本手册，售卖宝洁产品就简单快速多了。

另外，赠品得与产品的独特卖点匹配挂钩。总之，要充分分析目标群体的特点；喜好及赠品的特性、吸引力等来选择赠品，使赠品能充分起到抻动商品销售的目的。赠品关联度策略；要使赠品与目标产品的内在关联度相匹配。

关联度越大，越利于品牌的传播，越容易让消费者在使用过程中产生联想，这样才会让消费者重复购买，从而建立品牌的忠诚度。

如果是选择同一品牌的赠品，一定要印有公司标志，如果是选择其他品牌作赠品，一般要选择比较知名的品牌为宜。

赠品质量策略

赠品质量小仅是国家法律法规所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表，与目标商品和企业存在着密切的生死关系。

赠品虽是礼品，不能直接带来商业价值，但它关系到顾客的消费情绪和兴趣，影响顾客的购买决策。赠品不管是什么，其质量都是至关重要的，在市场经济的今天，顾客对质量要求越来越高。

赠品管理策略

要对赠品进行严格管理，既要防止经销商，零售商把赠品当产品出售；应促使其将赠品顺畅地发送到消费者手中，又要防止促销人员乱发放赠品而出现短缺现象，影响商品的正常销售。

另外，要尽量避免赠品缺货，以免引起顾客抱怨，如果是限量限时赠送；必须在应注明限量的数量和限时地时间，送完为止，或以等值赠品替代。

赠品促销应注意的问题

赠品要区别于捆绑营销

捆绑营销是指商家把具有相关性的商品搭配在一起，以优惠的价格进行销售的一种销售方式。

比如，在购买电磁炉时配套购得到的炒菜锅、烧水壶、煲汤锅；购买平板液晶彩电时配套购得到的影碟机等，就是典型的捆绑营销。

该销售方式有方便顾客减少购买成本的作用，同时也有浪费社会财富之嫌。如牙膏和牙刷组合搭配售卖，如对于已有牙刷只需买牙膏者却多买了一支牙刷，增加了不必要的消费，产生了不愿购买的情绪。

赠品促销，是无偿地馈赠礼品，能给消费者一定的情感或物质利益；所以赠品促销的赠送产品应在包装上印制有“赠品”字样或对赠送的产品进行特别说明。区别它们不仅为顾客消除了多花一份钱的心理。

赠品不能“盖主”

如果商品是“主演”，赠品就是“配角”。赠晶永远足为衬托、宣传商品而设计的。

因而它是处在宾席之位，过分的哗众取宠，就有夺主之嫌。因此对赠品的搭配要注意几点：价格搭配。赠品的价格要比商品低，要拉开距离。如购买一件上衣，赠送一条价值相当的裤子，就不合理。

首先，不符合经济台理性分析；其次，消费者会对裤了的质量产生怀疑。令人怀疑的赠品活动，怎能诱导．刺激消费者的购买行为呢？

外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于目标商品，赠品过大，目标商品却小，就显的不协调。

赠品的显眼遮盖了商品，违背促销的目的。灵活性搭配。附赠品的交易行为要以买主所需要的东西作为赠品。买主不需赠品，应灵活处理，要保证交易成功，以卖出主商品为最终目的。