艾灸馆单品销售应该怎么切入？.艾灸养生馆运营管理

艾灸馆客人家里一般都有很多的单品，每次销售的时候，只要她们一说家里产品已经有了，什么都有了，我们的销售人员就会很头疼。

其实在这里，我们应该先想一想客人为什么不愿在店里购买家居产？现在互联网的信息发达，基本人手一台手机，能网购，这就牵起客人的购买欲。那这就直接影响到我们店里的销售。

所以我们一定要分析客人为什么情愿在互联网网购一些没有用的东西，反而不愿意在店里购买能够帮助她改善皮肤的产品。

除了这个以外，我们近年来不管是销售也好，整个行业来说，都会感觉越来越不好做。为什么有些客户已经是越来越不听话？是不是我们自己自身缺少了什么？其实我们所有的新生代出来以后，我们有很多很多的东西已经是脱离了，接不上轨了，因为他们的思维已经是非常超前了，有一些专业的东西我们已经落下了。我们应该非常清晰的知道我们缺的就是专业。

现在我们整个行业出来的新生代的，基本上都是零零后、九零后，他们的思维都是比较超前的，他们的学习方式、方法跟以前老前辈的已经是不一样了，他们所获取的东西，有很多的不同。也就是说我们没有找到客人的需求点，所以我们的销售很吃力。

其实我们需要的专业就是皮肤专业+产品专业这样才能把产品功能发挥到最大化。

我们先简单的来了解一下我们所有的店面的销售人员到底懂得多少皮肤专业知识？她们真的了解皮肤吗？当我们没有深入了解皮肤的情况下，我们所销售的都是比较低层次的销售，这样客人就会对比：你这样的服务，倒不如我在网购呢。

有很多人会觉得简单的皮肤知识我也了解，但是每一层它的功能作用是否了解，可能我们的店长懂，但是我们的基层员工不懂。这就关系到店长有没有把这些知识贯通到销售员了。

只有专业，我们才可以说服客人掏钱，让她心甘情愿的放弃网购习惯，然后愿意接受我们店面的产品。

很多人会忽略皮肤简单专业知识，觉得谁都懂，但事实上当我们深入的了解的时候，可以对号入座，直接可以把她的情况导入进去，告诉客人，当你每一层肌肤出现什么情况的时候，我们某个单品是能够直接为你产生作用的。

当客人客人脸上出现某种症状的时候，客人她第一反就是涂晚霜精华霜之类的东西，长痘就立马找一些暗疮的精华，过一段时间问题又出现了。

相信听到这里美业精英们应该想得到那在店里应该哪一款单品是最容易切入销售的了。

比如说我们的单品水，当我们知道客人皮肤缺水的原因，能运用客人的皮肤缺水信号，给她进行相应的对策去护理，就会知道怎样用上我们的单品水，就可以成功、自然的切入销售了。