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一年一度的黄金长假周即将来临,不过,今年的黄金周与往年的有所不同,由于中秋节和端午节是挨着的,因此,今年的黄金周显得格外长,这不仅让不少市民感到开心,也让不少艾灸馆的老板高兴。但是,身为艾灸馆的老板,要如何把握好这次机会呢?
这就需要知道,艾灸馆做好节日营销的方法。
首先第一步,便是提前做好准备。
节假日是可预见性事件,甚至早在年初你就已经知道了什么时候会放假,因此,有充足的时间做好准备,切记不可临时抱佛脚。因为,艾灸馆要想持久的发展并经营下去,就不能只看瞬间的繁荣,造成节后市场无尽疲软的后果。
因此,要想做好节假日营销,你就必须明确目标,提前做准备,根据节假日的不同,要有针对性做好营销工作,正确分析消费者的节日诉求,分析消费者对产品及服务的倾向程度、节日消费行为,分析自身的优势和劣势,制定出一个量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。
提前做好准备后,下一步就是要抓住节日特色并突出主题。
每个节日都有其节日特色,根据节假日的风格特色,尽量营造欢乐的节日气氛。从假日特点看,春节、”五一”、“十一”这三个长假也有不同特点。春节是传统的喜庆节日.“五一”、“十一”则是休闲假日。在经营时就要抓住这个特点。
只有更好的抓住节日特色,才能更好的突出此次活动的主题,给顾客以耳目一新的感觉。
善用价格战
这里的价格战可不是指的一味的压价,在折扣上用一点小技巧,也可以很好地在价格上打胜仗。大家装兜里吧,不管是不是节日,这个都会很有用处。
掌握促销的手段
节假日期间,促销的方法很多,如开展活动、折扣、积分、抽奖等方式。选用何种促销方式,根据自己从事项目的具体情况而定。
当所有的工作都做好后,你还差在节日期间做好互动工作。
很多商家都知道一个真理,那便是“顾客就是上帝”,要想留住顾客,你就必须要和顾客搞好关系,多互动,以了解顾客真正想要的是什么!
艾灸馆做好节假日营销,不仅能大大提升自己的业绩,也可以为以后持久发展做好铺垫。
以下是艾灸馆中秋营销的成功案例,大家可以参考:
月下人美,中秋佳节,XX艾灸馆和您不见不散
一、确定活动主题
活动主题:月下人美,中秋佳节,XX艾灸馆和您不见不散
活动地点:XXX艾灸馆加盟店
活动日期:九月八日到九月十五日
活动对象:十八岁到五十岁人群
活动目的:在中秋佳节优惠促销,刺激顾客消费欲望,以提高艾灸馆的销售业绩。
二、活动宣传工作
1、在中秋节的前半个月,去附近的社区,派送传单。
2、如果是大型的连锁店,还可以去当地的报刊和杂志上做宣传,提前造势。
3、制作中秋宣传海报,通过展板的形式宣传。
4、利用微信、微博、短信和电话等方式,将中秋促销信息派送出去。
三、促销活动内容
1、联合促销——买一“送二”
联合促销是艾灸馆销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天,艾灸馆可以和月饼商家合作,享联袂
出演销售的高潮。方法其实很简单,就是在活动当天,推出“卖产品送月饼”活动,只要在当天消费的
达成二百元的顾客,都可以获得一张VIP客户体验券和一份精美的月饼。而月饼商家,可以采用相同的方
式,向消费者赠送该艾灸馆的优惠券,以达到相互推销的目的。
2、折扣促销——全场八点九折
折扣促销是艾灸馆销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天,可以将所出售的产品,或者推出
的特色项目,以“全场八点九折”的方式,给顾客足够的优惠。虽然折扣促销,会减少商家的利润,但是却很容易赢得顾客的好感,从而留住更多的顾客。
3、活动促销——中秋佳人活动
“月下美人”的活动,要侧重对顾客的服务,以此为前提,进行合理的促销方法,这样才能赢得顾客的芳心。所以,在节日当天,可以开展一些顾客喜爱的活动,譬如中秋佳人的活动。将艾灸馆装扮的诗情画意的一点,然后邀请艾灸馆的顾客过来尝月饼,一起赏月。
四、中秋促销广告词
1、中秋佳日,情系XX艾灸馆
2、中秋之日,免费试做,全场八折
3、中秋合家欢,佳日大献礼