艾灸馆老板如何有效扩张门店？.艾灸养生馆获客技巧

艾灸馆通过时间的经营积累，在储备了一定的资本后，每位艾灸馆老板都会把“扩大店面，发展连锁加盟”做为事业进一步发展的目标。多谋多胜，如何实现有效扩张艾灸馆？这时扩张前的准备工作就显得尤其重要。根据多年对艾灸馆托管客户跟进、研究的结果，艾灸馆老板应该在艾灸馆具备以下几个方面条件时才可以考虑扩张的问题。

一、拥有高质量的艾灸师团队。

艾灸馆最重要的两资本一个是顾客，另一个就是艾灸师。优秀的艾灸师是留客之本，是艾灸馆盈利能力、降低成本、保证服务质量的重要促进条件。纵观艾灸馆的经营，成功取于艾灸师，衰败也取于艾灸师。艾灸馆老板要想实现有效扩张，必先从扩建艾灸师团队开始。设计好艾灸师的选、育、用、留机制，设立专门的培训和招聘人员，设定艾灸师储备目标，通过绩效考核确保艾灸师的储备数量和质量。

二、建立可复制的管理系统。

笔者经常会到国内很知名的艾灸集团下属的加盟店做研讨会，有一点感触颇深，那就是加盟企业除了店面形象统一以外，涉及会所运营的重要方面差别巨大，如项目收费、操作标准、业绩奖励，甚至有些店连员工服装都不统一。这种典型的连而不锁现象，会对整个总部的品牌发展造成巨大伤害，虽然有时这种伤害并不明显，但“千里之堤，溃于蚁穴”必须要引起高度重视。因此，艾灸馆在迈入扩张之前，一定要借鉴、总结出一整套店务管理系统。通过设立专门的负责人员，来对扩张新店不定期进行监督和考核，这样才能保证扩张各店的统一规范，最终取得规模上的收益。

三、打造核心的经营项目。

患者到医院就诊，医生根据诊断的病症，会给患者开出一个解决病症的处方，这个处方里可能会有西药、针剂或中药。如果将之转换到艾灸馆经营中来，“处方”就是特色，就是艾灸馆生财纳客的“法宝”。艾灸馆在扩张之前要通过对现有项目的梳理拔高来打造出自己的核心项目。艾灸馆只有拥有独道的“处方”，日后扩张发展才会有十足的“底气”。

四、避免多头并进，坚持“少而优”的原则。

艾灸馆老板在扩张这一事关艾灸馆命运的重大战略决策问题上，一定要合理控制扩张的步伐，很多艾灸馆老板跟笔者说，“马老师，有什么好办法，保证让我扩张成功？”建议就是要坚持“少而优”的原则，按照“单店——旗舰店——连锁店”也就是由弱到强，由强到大的途径有序的发展。保证开一家，成功一家。不少艾灸馆老板缺少投资回报率和风险意识，不讲究质量而看重数量。在人力、项目和资金都难以为继时硬着头皮大干快上，疯狂抢占地盘，最终真正存活下来的却寥寥无几。

凡事预则立，在进行扩张之前艾灸馆老板一定要明确艾灸馆自身的定位与发展目标，充分考虑未来面临的各种风险，在找到解决框架的基础上再进行扩张。扩张的方向确定后，方向就不再重要，重要的是否能够坚定的走下去。