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艾灸师的微笑是少不了的
通常，人们总是被爱笑的人所吸引，聚集在其周围，这如同寒冷冬日里的熊熊烈火的作用一样。
在人们的内心深处，常会有一个冰冷的角落，随时在寻求给予自己温暖、关怀和庇护的人。
笑容便是医治这种心态的良药，是艾灸师成功留住顾客的第一步。
培养观察能力以便迅速对顾客有个大致判断
一个人的着装品味、化妆特点、走路姿势、说话时的身体语言等“蛛丝马迹”，往往很容易就能透露给艾灸师一些信息。
比如：服装品味高雅、服饰搭配适宜的人，可能对艾灸产品的品质和艾灸馆的服务质量颇为讲究，而不大会以价格高低来衡量产品的品质和服务的优劣，这种人属于理智型的消费者；
一位浑身名牌、化妆浓艳的人则可能会对价格高的名牌产品和使用新产品、新技术的服务项目比较有兴趣；一个与人对话时闪躲对方目光并不时低头的人，一看便知她是一个对自己缺少信心的人……
与此同时，你还须用专业的眼光，对顾客的肤质及皮肤存在的问题有一个大体了解，以利于你决定下一步应该向她介绍何类艾灸项目和产品。
虽然顾客在外貌及整体装扮上能透露给你的信息是有限的，但正所谓看“相”实是看“样”，有了以上这些观察，你就能大致知道这位顾客的消费能力及消费取向如何了。
“听”重于“说”
顾客说得愈多，给你的信息也就愈多。一位顾客愿意向人倾诉，这说明她已经对你有了一定的信任感，这时你千万不要打断她的话头，并要正视她的目光，不时点头表示理解和认同。
这样就会增加她对你的信任度。直到她向你征询意见时，你再开始讲话，而这时，你已经心里有“底”了，准确而富有说服力的表述很容易就能打动她。
第四，当谈话的主动权已基本上到了你这边时，你就可以开始引导顾客消费了
如果你引导她的语言和方式得当，顾客就会被你“牵着鼻子走”，否则你一不小心就有可能失去了这位顾客。（特别提醒：你的问题必须是顾客能够回答的。）
提问方略A：设计让顾客必须说“YES”的提问。
人们都有一个共同的心理认为说“不”比说“是”更安全，所以，有经验的艾灸师会尽量不让顾客说出那个“不”字来。
你最好用限定型的提问方式（即“二中选一”式的提问），在一个提问中暗示两个可供选择的答案，而两个答案都应是肯定的。
比如：“你更注重发型还是肤质”—“在珍珠系列护肤品和植物系列护肤品中，你会选择哪一种”—“下次来艾灸，我们定在下周六两点还是下周日两点”—……对于这样的提问，无论顾客选择其中的哪一个答案，她都已经开始步入你设下的“圈套”了。
提问方略B：注意提问时细节处的措词。
出于商业上的考虑，艾灸师与顾客打交道当然是为了让顾客在艾灸馆消费，这就决定了你必须找出顾客需要艾灸的理由，最好不要采取“单刀直入”的提问方式，因为这可能会引发顾客的反感。
你可以用先扬后抑型的提问，比如一位顾客有严重的黑眼圈和眼袋，如果你直接说“你的黑眼圈和眼袋好厉害呀”就不合适，你可以尝试这样的表述：“你的整体气质与众不同，你很在意你的外貌吧”？
在她回答“是”之后，你就接着说：“你的五官尤其是眼睛的形状很好，可惜下眼部有些色素沉着和轻微浮肿，这使你看上去有些憔悴……”这样说，才容易为顾客接受。
最后，在介绍和推销产品时，艾灸师最好不要用“购买”之类的词，而应用“投资”来替代，比如，你可以说：“我相信你现在投资在自己身上的费用以后一定能得到回报的”
不管你学过多少年店务和经营，我只想告诉各位！，在这个有奶便是娘时代拼的就是流量。没有足够大的流量你是做不大你的店，你不敢招人，你不敢管理员工
