艾灸馆应该如何做好促销…….艾灸养生馆运营策略

市场的竞争就是促销的竞争，艾灸馆的促销可以有效引导顾客消费，从而使效益快速上升。

促销手段五花八门，形形色色，全面了解各类促销手段与方案，可以让艾灸馆的老板有的放矢，在不断的创新中获取利润最大化。

一、最具杀伤力促销

1.打折促销

这是各大艾灸馆最传统的促销方法，也是对顾客最实惠的一种方法。

一般打折的范围在15%～70%不等，为了维护艾灸馆的形象和档次，通常禁忌说“降价”。

2.优惠卡

部分艾灸馆中实行多种消费卡，比如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、亲情卡、积分卡、VIP卡等，持卡不同所能获得的优惠程度也不同。

除此之外，每月也会给这些会员提供一些特殊项目的优惠，如价格在500元的新项目只收200元；有时也赠送店里最新的中草药浴或者牛奶浴等，或很多顾客喜欢的“眼膜”。

多元化的优惠措施，让会员们得到更多的实惠。

03.消费回赠

当顾客消费到指定金额时给予一定金额的回馈，提高顾客的消费积极性。

这样的方式很多，一些艾灸馆通常赠送一定价值的消费券、产品、项目、礼品等，也有的大型艾灸会所组织顾客旅游。

打折或特惠价往往只能吸引顾客的单次消费，而回赠的方法则可以促使顾客累积消费。

二、最常用的促销

2.小礼物促销

一般是包装外赠品，或者是免费化妆样品派发。

送礼有一定的讲究，艾灸馆老板会根据不同消费档次来设定礼物。

如送家用小展架、小艾灸仪器，送彩妆、旅行用套装，送化妆箱、女式背包、丝巾、小工艺品、卡通玩具，包括年底送红包等。

2.形象代言人促销

有的艾灸馆老板不宣传自己，而是在消费者中找一两个经常做护肤后效果显著、形象佳的中年女性顾客做艾灸馆的形象代言人，用她们来说话，并做一些照片等进行宣传。

1.文化产品促销

以赠送市内各知名娱乐场、音乐会门票，或艾灸书籍等与顾客沟通。

三、最有益的促销

1.专家讲课促销

艾灸馆邀请专家学者授课，可采取预约的形式通知会员，并事先收取一定费用，现场返还。

这样一来显示课的内容珍贵，二来确保与会人数。

内容要通俗易懂，并非专业学术化，以互动为主，课程内容偏向于化妆品知识、自我形象设计、快速化妆、女性保养等话题，很容易被女性所接受。

2.趣味游戏促销

人的本能是趋乐避苦，追求幸福与快乐，游戏活动无疑能满足女人对快乐的心理需求。

艾灸馆所采取的游戏方式多是形象设计、化妆等趣味比赛。

3.旅游促销

一些大型的艾灸馆开业时做会员开卡旅游促销有大有小，大者出省到某个景点两日游，小则在市内某个公园游园或者进行烧烤活动。

这种团队活动有益于交流沟通，维系感情。

4.情感促销

通过心理学专家、女性话题教育专家来做情感营销。通过魅力为女人、亲子教育、婚姻话题的内容，做好关系。

四、与互联网合作：“美业邦”

促销的互联网化

美业邦和大众点评、口碑合作，通过发红包和优惠券的方式取代以前发传单、办卡的地推方式。方便快捷，并且节省人力。

一键预约、智能拓客、顾客管理、员工管理自动收银、店务诊断，一个系统全搞定。