【销售技巧】艾灸师如何进入销售主题？.艾灸养生馆获客技巧

很多艾灸师在面对顾客的时候，不知道如何开始销售，如果一上来就讲产品，推荐项目，很可能把顾客吓跑。只有当你通过成功的接近技巧，化解顾客与你见面的心防，以及取得顾客对您的基本认同后，方可抓住时机，进入销售的主题。

进入销售主题的时机

进入销售主题的最好时机是：

您已把自己推销出去了；

顾客对您已撤除警戒心。

进入销售主题的技巧

开场白技巧及目的

由于您不知道顾客购买的潜在动机有时顾客也不清楚他真正想要的是什么，因为您的开场白最好要以能引起顾客注意、兴趣的方式，陈述您公司的商品能带给顾客一般性利益。在陈述一般性利益时，要注意顾客对那些地方特别注意或发生兴趣。

掌握住顾客的关心点后，您才能有效率地进行接下来的销售工作。

开场白范例

▲李小姐，你看来近期很忙哦，怎么上火了，脸上冒出病症呢？你可知道怎么治痘吗？

(艾灸师以解决问题点来引顾客的注意及兴趣。)

▲一般人购买化妆品考虑的项目有：安全、效果、感觉舒服、香型、包装、服务及价格，就安全性这点来说，这是公司最关心的一项重点，我们这种是中草药化妆品，经过现代生物科技研制而成，不加任何防腐剂和添加剂，可以吃，绝无副作用......

(艾灸师以介绍产品特性的方式，借着说明以观察顾客反应，以探求出顾客的关心点。这种开场白使艾灸师能主控话题，有条理地让顾客获得一般的资讯。)

▲今天是打折的第一天，每种系列的产品都有，卖掉就没有了，请把握机会。

(艾灸师以价格的优点，引起顾客的注意及刺激购买欲望。)

▲本公司的产品是采取独特的免费试用的，无效果不收任何费用的方式经营.......，它能带给您如……等好处。

(以独特的经营方式，引起顾客的注意。)

请注意，您必须要保持冷静；开场白的目的是要影响顾客的注意、兴趣，激起顾客的欲望，此时，您要提醒自己，现在要做的不是一味陈述您的推销话题，而是要留意顾客的反应，并开始着手调查的动作，以更进一步地了解顾客的关心点。