百莲凯：浅析冬季艾灸馆拓客方案.艾灸馆获客技巧

顾客是上帝！顾客更是艾灸馆的生存之本！那么，艾灸馆怎样拓客呢？拓客总体思路：一个艾灸馆有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看，艾灸馆集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。下面百莲凯为大家浅析冬季艾灸馆拓客方案！

常规艾灸馆的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

一、没有把它当事情来做，没有形成制度，偶尔要求艾灸师做此项目工作，艾灸师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动艾灸师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来？

达成思路一：艾灸师的细节服务感动顾客，加上艾灸师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；

达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

达成思路三：通过会议展示艾灸馆文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；

达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此：

一、以卓越优秀艾灸师评比，让老顾客带人过来。

二、以艾灸馆艾灸师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以艾灸师成长经验分享，让老顾客带人过来。

主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，艾灸师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；

三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者：找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：市总工会，省美协，杂志等等，当然要视操作者的社会关系而言。

小立意者：自己艾灸馆来操作，以对艾灸馆全体艾灸师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：

1、某某艾灸馆艾灸师服务技能演武大赛

2、某某艾灸馆金牌艾灸师全能争霸赛

3、超级艾灸师五星服务投票赛。

只要想尽办法，一定能拓客成功的！以上就是百莲凯为大家分享的冬季艾灸馆拓客方案！