艾灸馆预约顾客为什么这么难？.艾灸馆营销策略

很多的艾灸师对于顾客预约这个问题很惆怅，为什么预约顾客这么难？究竟是什么原因导致顾客花了钱后，不愿意来艾灸馆做护理呢？下面为大家分享预约顾客难的两大问题，希望对艾灸馆加盟店有帮助！

我们先从顾客层面进行分析：

1、严重缺乏安全感。

由于艾灸馆竞争愈演愈烈，为了应对竞争，很多艾灸馆的促销活动越来越多，把艾灸馆变成了各种促销模式的舞台，变成了销售化妆品的商场和柜台。不管顾客是否需要，用多种手段和技巧强行向顾客推销，多数顾客被重复销售，被多次销售，不堪重负。因此，顾客进入艾灸馆抱有极强的戒备心，怕被销售，拼命捂住钱袋子，能躲就躲，能不去艾灸馆就不去。

2、顾客无法得到应有的价值。

员工技能、服务流程、专业度不到位。顾客在艾灸馆消费后发现，自己得到的服务和别处没有什么区别，没有体现出尊贵感、高贵感、安全感、舒适感和愉悦感。艾灸师的手法不专业，服务流程不规范，专业度无从谈起。艾灸馆几年后和几年前从装修、服务、品牌等方面没有什么变化，顾客觉得钱花得不值，当遇到更心仪的艾灸馆时，就自然而然的实现了消费转移。

3、顾客觉得没有看到效果。

艾灸馆是出售美丽与梦想的地方，顾客来艾灸馆就是想得到外表的改善和内心的满足感。很多艾灸馆为了取悦顾客，留住顾客，让顾客多消费，便随意承诺，夸大其辞。顾客做了几年护理后发现，自己花了不少钱，并没有得到自己想要的效果，认为自己受骗了，对店内的服务、品牌及项目从此产生不信任感。

从艾灸师层面进行分析：

1、心态不好，没有做到感动顾客。

由于艾灸馆工作劳动强度较大，且工作相对封闭，社交面较窄，加之对自己工作认识不足，很多艾灸师心态不好，只把工作当任务来完成，与顾客的交流与互动不到位，没有做到感动顾客，客情关系只停留在服务与被服务的关系，服务质量高低无关她的利益，所以不用心。

2、专业技能，服务不到位。

绝大多数的艾灸师是不爱学习的，而艾灸馆的工作又是专业性极强的，从手法、专业知识、化妆品知识、仪器操作、服务流程，都是需要学习和掌握的。但由于知识底蕴的不足，加之不喜欢学习，有些假装学习也是做给老板看的，或者是被逼的。不爱学习的结果就是专业技能不到位，无法解决顾客提出的各种问题，顾客无法从艾灸馆体会到专业服务，服务不到位直接导致顾客对艾灸馆失去信任。