有激励才有动力！艾灸馆团队激励一定要“对症下药”.艾灸馆营销策略

艾灸馆要开发市场，首先要开发艾灸馆员工。有效的对艾灸馆员工的激励方式，在于对艾灸馆员工的了解，在了解顾客需求之前，先了解艾灸馆员工的需求，是艾灸馆销售成功的前提条件。在残酷的市场面前，艾灸馆的前途取决于艾灸馆是否有能力理解业绩显著的艾灸馆员工，洞悉她们的心灵。

艾灸馆员工大致可分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和服务型。要提升艾灸馆员工的业绩，就要针对不同类型的艾灸馆员工采取不同的激励方式。

1、服务型

这类艾灸馆员工通常是最不受重视的。因为她们往往带不来大客户，加之她们的个性不会比她们的市场领地强大。

“我对这类人提不起兴趣，因为她们不出来争取新地盘。她们也许能在竞争中站得住，却不能推动艾灸馆前进。此外我可以培训一个强烈竞争型的艾灸馆员工去服务顾客，却没有办法把一个服务型的艾灸馆员工训练得有竞争性。”

激励这些默默无闻英雄的最好办法就是公开宣传她们的事迹。 “我们在全艾灸馆通报表扬她们的优质服务，在艾灸馆集会上讲她们的事迹。”既然服务型艾灸馆员工带不来新生意，建议给她们一些额外奖励。因为她们花很多时间款待顾客，跟顾客联络。

2、竞争型

在艾灸工作中表现特别活跃。要激励竞争性强的人，最简单的办法就是很清楚地把胜利的含义告诉她。她们需要各种形式的定额，需要有办法记录成绩，而竞赛则是最有效的方式。

优秀的艾灸馆员工具备强大的内在驱动力，它可以引导，可以塑造，但却教不出来。

精明的艾灸馆能巧妙地挑起竞争者之间的竞赛。一位刚开始从事艾灸行业的员工跟康妮咨询小编说，我在艾灸馆里连续5个月都是最佳艾灸馆员工，于是自鸣得意，趾高气扬起来。不久新来了一个艾灸馆员工，我们的销售模式很相似，她开始超过我，成了本月最佳艾灸馆员工。店长对我说，“嗨，大腕，新手要打败你了。你要是不赶上来，你的地盘就归她了。”这大大鞭策了我，也激励了对手，于是我们两个人暗自较起劲来，我们俩争先恐后，月月都想打败对方，结果两人的业绩都大幅度上升，难分雌雄。

3、自我欣赏型

这类型艾灸馆员工需要的远不止奖牌和旅行，她们希望感到自己重要。而精明的艾灸馆就让她们如愿以偿。对于她们，这是最佳的激励方式。

“我们会让自我欣赏型的杰出艾灸馆员工带几个小徒弟，这类人喜欢被年轻人奉若大师。我们也乐意这样做，因为这能激励她们不断进取。如果新手达到了销售目标，就证明她指导有方。而没有业绩做后盾，是不能令新手信服的。”

最能激励她们的方法是向其征询建议。“请她们加入总裁的智囊团，或进入重要的委员会，向她们咨询。”

4、成就型

许多艾灸馆认为，成就型是理想的艾灸馆员工，她们自己给自己定目标，而且比别人规定的高。只要整个团队能取得成绩，她们不在乎功劳归谁，是一名优秀的团队成员。

那么，怎样激励这类已经自我激励了的艾灸馆员工呢?正确的方法是要确保她们不断受到挑战。 同成就型的人坐下来，弄清楚她工作中三个很关键的方面：擅长什么；哪些方面有待提高；哪些方面是不擅长而需要学习的。接下来，一起为各个方面制定提高的目标。

还有一些艾灸馆认为，激励成就型艾灸馆员工的最好办法就是不去管她们。“我们把大目标交给她们，随她们怎么干。就这一方式本身对她们就是一种很大的激励。”一位艾灸馆培训总监这样介绍她们对这类艾灸馆员工激励的方法。

激励成就型艾灸馆员工的另一方法是培植她们进入管理层。“如果她们对管理有兴趣，那就在她们身上投资”， “培养她们，拉她们走出销售圈子，开拓眼界。这么做一定会得到回报，因为成就型的人像主人那样进行战略思考，制定目标并担负责任。”

总之，不同的方式能激励不同类型的推销人员。无论什么类型的优秀艾灸馆员工都有一个共性：不懈地追求。只要激励方法得当，都能收到预期的效果。