艾灸馆的财务该如何分析和管理.艾灸养生馆营销管理

一、如何计算此费用控制的点数：简单计算方式：是年度营业额，而不是年度销售额年度营业额=（年度现金收入+年度顾客消耗）m2。

二、一般单店艾灸馆营业额年增长率前几年都应在30%左右是较合理：

1、是产品项目卡项收费增加，考虑一些通货膨胀，物价上涨的因素，如原来产品120-180，现在都是200-240元左右。

2、顾客升级换代，随着积累与沉淀，良性的艾灸馆顾客存在消费升级情况。

3、是艾灸馆良性发展，有很大提升空间。什么时候，业绩差不多固定下来呢？一般情况下，以艾灸馆接待能力的饱和，即艾灸师服务人数，工作时间，翻床率几项指标来确认。

三、费用点是个动态的，不是一成不变的，不能一概而论。其中有三个变量：

1、年度营业额状况，如全年100万和全年110万，其费用点计算不一样。如艾灸馆原计划全年做到120万时，后经过广告刺激或者员工奖励，做到180万，而此部广告费或工资费远超过相对合理点数，这样也是合理的。所以有三个指标来衡量比较科学准确：净利润，利润率，成长率。如果再细，还有顾客增长数，顾客开卡率，顾客消耗率，老顾客顾客销售提升额等几项指标。

2、艾灸馆经营的侧重点决定艾灸馆的费用控制率，如有的艾灸馆想做连锁，增加很多人才储备，所以人员费用比例会高；又如艾灸馆新店开业，通过大规模广告来拉动，所以广告宣传费用很高。这种情况下，适合自己是最好的。

3、艾灸馆有的是自己的房子，或者自己OEM品牌，有的有学校让学徒来操作，所以此版块的费用点较低，一般情况下，本机构建议都要以做价的方法来计算，参考同地同行的相关费用来做价。

四、盈亏平衡点：即艾灸馆的基本开销是多少，做到多少额才能保本经营。

基本专业线艾灸馆（非前店后院类）各种比例率：

产品成本15-30个点（三个变量，一营销模式，二是否有高端，三是促销让利情况）

员工薪资18-23个点艾灸馆整体业绩宏观分析三个基础法则：

艾灸馆总裁每天应关注的三个指标与数字：销量提升的三要素：人数，频次，金额

总结目前销售状况分析：

1、顾客人数是否够，如一个艾灸馆要做到200万，必须有多少A类顾客，B类顾客，C类顾客，如果没有就要想办法增加，或者进行顾客提升，如终端会拓客，老顾客转介绍，广告宣传拉动，促销活动等。

宣传广告5-8个点

房租，折旧，日常开销15-25个点

以上共计：60个点-75个点

综上所述：一般利润率在40-25个点左右

艾灸馆向连锁发展应关注的几个财务数字：

消耗率：艾灸馆年底消耗率能做到60%为好，如果做不到，考虑，一是否开卡过高，二转卡转项目消耗不够，三频次不够，四艾灸师销售能力不从心不强，五顾客管理有问

偿还能力：即艾灸馆备用金要有一定保证，最基本的保证有要占到顾客透支额的50%储备金，才能三个坛子二个盖子。

流动金：艾灸馆最根本保证有支持常规开销三个月的流动现金。

员工人数多少合理：一是计算员工薪资费用比，二是计算员工工作时间，工作量（主要是翻床率）来看是否增减员工数量。