艾灸仪器对于艾灸馆真的那么重要吗？.艾灸养生馆营销管理

随着艾灸馆一家一家的开，店长们真的是压力山大，要想让艾灸馆生存下去，就要有自己的生存策略，也就是特色，这样才能在艾灸馆中脱颖而出!谈到生存策略、谈到特色，小编认为，也无非两个方面，一是服务，二是技术！现在艾灸馆的服务个顶个的好，那就拼技术，那么艾灸仪器对于艾灸馆真那么重要吗？

热衷于参加各大美博会的小编，见过不少的艾灸馆老板，交流发现，单纯用手工操作服务的艾灸馆少之又少，一年比一年少，引进了高科技艾灸仪器项目的艾灸馆却多如牛毛，先用一组数据分析一下为什么艾灸仪器对于艾灸馆需求这么大：

2011～2015中国艾灸馆经营状况调查：

单纯用手工操作服务的艾灸馆的生存率仅为9.6%，而引进了高科技艾灸仪器项目的艾灸馆的生存率高达86.6%，二者生存率之差为77%。

艾灸项目的赢利比率：丰胸减肥项目占32.8%，淡斑美白项目占27.2%，基础护理项目占21%，SPA补水项目占15%，其他项目占4%。

艾灸馆引进艾灸仪器项目的优先顺序依次是：塑身减肥、淡斑美白、智能理疗、去皱、补水、足疗、光子嫩肤、其他项目。

艾灸馆改变经营状况的方式及比率：引进高科技艾灸仪器(42.6%)，促销、让利、增加成本(37.4%)，引进高端人才、增加店务管理(12.7%)，增加服务强度(6.4%)，托管(0.9%)。

以上数据都直指高科技艾灸仪器对艾灸馆的生存率、项目赢利比率作用越来越大，由此可见，艾灸仪器可谓成为艾灸馆经营破冰的有力“利剑”。既然都说艾灸馆仪器对于艾灸馆的存活率真的很重要，那么优势点到底在哪里？

优势点一：省钱

也许我说“省钱”二字，艾灸馆老板觉得我在说瞎话了。现存市场上的艾灸仪器，从千元到万元、几十万不等，后期还需要买相关耗材，钱从何省？

其实，小编所说的省钱，并不是短期能见的，而是长期经营中积累的。

艾灸馆招人难的问题已经是众所周知的，不仅招人难，管理也难。一不合心艾灸师就卷被子走人，说不定还把店内的小姐妹们也一起带走了。

对于艾灸馆来说，高科技仪器智能化的操作，并不需要艾灸馆在对艾灸师仪器操作的培训上花费过多，还能最大限度地减少艾灸师跳槽后给艾灸馆带来的技术流失。一旦艾灸师跳槽，艾灸馆在技术上的优势并不会因此而丧失。

优势点二：省力

比如传统的纤体、瘦身、美白淡斑等护理项目，单纯使用产品已经无法使消费者感到满意，必须借助仪器才能提升护理效果，为次，我专门采访了有减肥需求的黄小姐和主打“快时尚”品牌的浦资国际董事长秦国祯。

黄小姐诉求

生了二胎之后需要肚子围度减5CM，令其恐慌的是还有一个月就要回到公司上班了。

过程：黄小姐去询问了两间艾灸馆

1、A家是靠手法拍打+精油，需要2个月，每次操作1个小时，要戒口且不能保证是否能减成功；

2、B家建议使用超声波减肥仪，利用减肥霜涂抹使超声波导入脂肪细胞，然后将体内多余脂肪燃烧，一共分三个步骤2个月可以保证完成，每次30分钟，还可以顺带搭配别的仪器祛手术疤痕，每天正常吃东西，就是不能喝酒。

结果：黄小姐选择B家。

由上述的黄小姐产后瘦身的例子就不难懂得一个道理：现在，艾灸馆越来越多，项目分化的也比较细，消费者了解艾灸知识的渠道增多，分析自身的情况有时比艾灸师还内行。顾客消费意识的成熟加大了服务难度。

对此，秦国祯表示：快时尚光电艾灸是光电行业为迎合新生代消费者艾灸需求而出现的一大新趋势。可关于“快时尚”，一般人都会认为这是时尚服饰领域的概念。

他认为，快时尚是针对所有爱美、时尚的行业，它可以是做彩妆、服装，也可以是艾灸。艾灸做的是面部和身材管理，衣服是做流行的元素，它们是不冲突的。高科技艾灸仪器同传统艾灸方式相比，无论是艾灸方式还是艾灸效果，都达到了更高的境界。

优势点三：省力

目前的艾灸仪器市场已经趋于饱和，但这只是针对老产品而言，市场需求总是客观存在的。

脱毛、丰胸、淡斑、嫩肤都是很传统的护理项目，但单纯使用传统产品后，效果并不出色，需要借助仪器来提高功效，这也是推动仪器市场发展的有利因素。

比如E光和射频是很热门的技术，比传统的光子技术有更多好处，能降低表皮损伤，治疗深度能到达真皮层，对除皱和面部提升的护理效果更显著，且可以达到零损伤，术后即可恢复正常生活，现在的艾灸仪器的操作都已经智能化，简化的仪器操作。

不靠单纯的手法捏、揉、按，大大程度的降低艾灸馆的工作量。

简单地来说，总概括艾灸仪器有这四大优势：

艾灸仪器的智能化操作，在艾灸师培训艾灸仪器操作并不需要花费过多。操作简单，容易上手。

顾客已经做了多年的艾灸，传统的艾灸模式已经很难满足客户的需求，就必须借助仪器才能提升护理效果，增加艾灸馆新项目。

高新智能化的仪器，配合前卫的皮肤管理，摆脱传统艾灸模式的束缚，会令客户感觉高大的艾灸场所。

简化的仪器操作，使艾灸师有更多的时间与顾客交流，对增加产品销售的好处显而易见。

综合以上观点，艾灸仪器绝对可以决定艾灸馆生存率！但是：艾灸馆老板千万不要因为引进艾灸仪器而放弃手法艾灸，也不要因为排斥仪器艾灸，而完全不接受，艾灸馆应该根据顾客的具体的皮肤情况、需要改善的效果进行选择。

简而言之，时代在进步，科技在发展，艾灸馆要想不被时代淘汰，也势必要搭上科技的浪潮，但千万别丢了手法这项看家本领。