认识艾灸馆健康经营指标！.艾灸养生馆运营管理

为什么有很多的艾灸馆管理者总觉得管理起来有困难，但不知道是哪出了问题？为什么觉得钱卖得很多而却没有赚到理想中的钱？为什么选择进来的项目却没有得到收益？顾客很多为什么业绩却很低？员工的工资已经够高的了，为什么员工还不满意？

追究这些原因，主要是因为艾灸馆管理者缺少管理的标准概念。管理就是管人理事，但管人要有目的，理事要有标准，今天我就将艾灸馆经营中常见的一些管理标准数据同大家分享，艾灸馆将现在的一些经营数据统计出来同这些标准进行比较，你就会发现问题所在，也就为解决问题找到了方向。

一、艾灸馆人员工资合理分配标准：

1）员工与店长的底薪比：员工：店长=1：1.5～2.5

2）员工与店长的提成比：员工：店长=3～4：1

3）员工与店长的定额比：员工：店长=1：5～10

二、艾灸馆顾客贡献价值合理标准：

1）20%的顾客贡献了总业绩的50%

2）30%的顾客贡献了总业绩的30%

3）50%的顾客贡献了总业绩的20%

三、艾灸馆项目引进经营数量比例标准：

1）50%的项目为功效型

2）30%的项目为保养型

3）20%的项目为预防型

四、艾灸馆促销活动时间安排标准：

1）大型终端会、年庆运作时间为50天

2）沙龙、专家店销运作时间为30天

3）店内传统促销活动运作时间为20天

五、艾灸馆新顾客开发渠道重点分配标准：

1）50%的新客来源于老客转介绍

2）30%的新客来源于联盟商家推荐

3）20%的新客来源于艾灸馆硬性广告宣传

六、艾灸馆投资比例标准

1）装修费用预算占投资额15%

2）设备投入预算占投资额25%

3）产品种类选购占投资额10%

4）广告宣传部占投资额10%

5）工资投入占投资额20%

6）周转资金占投资额20%

七、艾灸馆项目比重经营指标标准

1）仪器类占总比重50%

2）手技类占总比重30%

3）产品类占总比重20%

八、艾灸馆健康经营指标标准

1）艾灸馆毛利：40%～50%

2）艾灸馆年平效：5000～15000元m年m㎡

3）艾灸馆管理人员与员工人数比例：员工：管理=3：1

4）艾灸馆环境改变期（成立起）：3～5年

5）业绩高峰期（成立起）：2～3年

6）业绩调整期（成立起）4～5年

艾灸馆在当今市场竞争激烈的新形势下，确定自己的经营标准体系已成为艾灸馆持续稳定发展中不可缺少的一部分。用标准化的经营指标指导艾灸馆的日常经营活动，从而使艾灸馆的经营利益最大化。