创立正确的艾灸馆经营观？.艾灸养生馆获客技巧

建立怎样的艾灸馆经营观，才能更好的吸纳到新客源？

第一：成功经营艾灸馆首先要做的是开艾灸馆后本身的定位问题，定位不清，你的客户跟你不会长远，也是造成为何很多客人流失的核心因素之一，你是做减肥还是美胸还是综合，还是做祛痘祛斑，这是项目的定位，你定位是专门只为女性服务还是男性，或者两种都做，这是你的客户性别定位，你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主，目前大多数的艾灸馆在这一点上可以说是最不清晰的，来者就是客，问一下你专业了吗？具体如何定位的问题看我另外的文章有专门讲到艾灸馆如何定位。

医美馆：问题皮肤护理专家，专业性问题皮肤调理机构。主要以问题皮肤护理、功效性产品销售为主，针对中高层消费群，适合小型投资及专卖店经营。因其规模小，欠缺规模上的竞争优势，因此特色服务显得尤为重要，是其市场竞争得突破口。

艾灸美体馆：艾灸美体专家，以综合性艾灸美体为市场定位，是综合性的艾灸服务机构。以减肥、丰胸、抗衰、保健消费群为主，美白及其他常规艾灸需求消费群为辅。目标消费群广泛，市场空间宽阔，有巨大的经营舞台让艾灸馆充发挥；适合中型投资。

Spa养生馆：艾灸养生专家，综合性高端艾灸养生服务机构。会员式服务，聚集各界名嫒！特别高端的项目，艾灸、SPA、瑜伽、养生等，融合高端设备、高端产品及专业手法于一体，专业服务于富人阶层及超高薪阶层，是高端艾灸消费的地标，也是艾灸服务的金矿，适合投资开设大型会所式艾灸馆。由于以高端消费人群为主，避开了常规艾灸的竞争，经营潜力无限，大手笔，大投入，大收益。

第二：开艾灸馆要把业绩搞上去，一定要考虑有个很重要的步骤是否做到位：有没有去了解周边艾灸馆的情况？人家艾灸的优势在什么地方？我们可以学习她们的哪些地方？我们有什么地方要改进的？项目上有什么特色？做到知己知彼了吗？当你做不到这一点你的成功率一定会大打折扣。

其实上面讲到的2点都是在为你的加盟艾灸馆吸纳客源做铺垫，这是开艾灸馆之初的大前提，与此同时，每次拓客都是借助某些契机来开展的，那么这就是我们所要说到的第三点，此次吸纳新客主题明确了吗？能给客户带来什么好处，因为人人都讲好处，没有好处的时候为什么去你哪？你与别人又有什么分别，你有什么特色能吸引我，艾灸馆经营者们一定要考虑好这些问题点，也就是说你要想好十个顾客来你这的理由，当你都想好了你就更有机会战胜对手。

另外，不得不说的是，加盟艾灸馆客源如何、生意如何跟店内的管理也有直接联系，艾灸馆加盟商要反思：你的店内有没有专门的负责人？是不是都是由店长在安排？店长她有多少与时间与精力做这件事？人员分工分得明确了没有？有没有做事先的演练？

连锁艾灸馆加盟，总部给到的是大方向、政策、方针上的指引，如果能够结合你自己的艾灸馆去适当融合调整，对于提高你的连锁艾灸馆管理效率有极大的帮助。

最后，我们还要指出，会议是有效纳客必不可少的妙招之一。自己开艾灸馆也好，加盟艾灸馆也好，都要注意一个问题：你的艾灸馆有没有做专门的总结会？为什么这个纳客效果不好，原因是什么，跟所有的艾灸师一起讨论开艾灸馆的过程中，你的店面问题所在了吗？有了这些问题有没有讨论改进的方法？当都没有的时候我们又如何能做好？