生意好的艾灸馆的营销思路是怎么样的?.艾灸养生馆获客技巧

美业的发展我们都有目共睹，正呈一派欣欣向荣之势，但是艾灸馆却是呈两级化的趋势，服务良莠不齐，好的越来越好，差的越来越差，今天就来讲一讲生意好的艾灸馆的营销思路是怎么样的?

一、专业

就好比去一家医院看病，医生会先询问病人的基本情况，根据情况来用各种仪器检查身体的某些部位，最后再根据检查出来的结果会有专家给顾客问诊，最后针对病因开药，药到病除。

艾灸馆也是这样的，需要一套专业正规的流程为顾客服务，从前台接待到为顾客做皮肤检测，之后有顾问或艾灸师根据报告，确定顾客的皮肤和身体存在的问题，从而了解顾客的艾灸需求。

每一个流程都有相应的人员接待，顾客的皮肤状况是由相关仪器检测出来的，顾客可以肉眼看到自己的皮肤由哪些问题、需求，这些都体现了艾灸馆的专业度，专业度体现了艾灸馆的服务水平，只有专业才能为为顾客提供更加优质的有针对性的服务。

二、分析

在与顾客信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你要做竞品分析，他很反感你，这个时候要根据顾客的情况做身体的分析，皮肤的分析。

当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案，这个时候他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。

这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(需要主要的一定要客观，不能恶意的攻击，更不要好说竞品的不是)。这时的分析有两个作用。

一方面为他的最终购买提供足够的依据。另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样?”我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。

三、服务水平

作为艾灸行业的艾灸馆，都知道服务的重要性，而顾客进入到艾灸馆消费除了看重效果，也是非常的看重艾灸馆的服务，因为做护理不是短期的，而是要长期的，所以顾客选艾灸馆也相当于在选一个长期的合作伙伴。对艾灸馆而言，也不是做一锤子买卖的地方，是需要长期维护顾客，达到利滚利的目的。

当然，这个服务也不是单纯的服务，首先要你的服务是有着自己的特色，能够满足顾客的虚荣心，能够让顾客在你的艾灸馆享受到独一无二的服务，感受到尊崇的感觉。其次就是要有专业的水平，最后就是培养艾灸师的沟通能力。

四、发展连锁模式

目前有很多行业都是呈现连锁的趋势，美业也是如此，连锁模式是我们不错的选择，可选择的类型也有很多种，比如家庭式、大型会所等等，而且连锁模式的店都很容易聚客，客源的质量相对也很高，所进店的顾客也易成为常客，看到熟悉的品牌，顾客认可度、信任度都会比较高。