艾灸馆变革之生死论.艾灸养生馆获客技巧

任何行业的老板学习力比不上美容行业，现如今美容行业的学习时间安排是三天一大会，一天一小会，很多老板学习都是茫无目的，随潮流！大家都去学习了，她不去感觉“不好意思”个人并不诋毁学习的重要性，但是很多老板学完之后茫茫然不知所以然，那就失去原来的本质，学习讲究是“学以致用”过程，不是是听完头脑发热，死搬硬套.最后怎么死的都不知道！那么现在老板议论纷纷，讲师都是骗人的，学习都是洗脑的……

总结归纳艾灸馆老板为什么而学？放弃了跟家人相处，也放弃了跟团队一起并肩作战，还放弃了休息而选择了学习。最终的目的也是想改变现状让艾灸馆发展的更好。

中国改革开放50年,不对,现在应该说60年了,什么都没有变,唯一改变的是机制,一个国家机制的创新带动国民经济发展,艾灸馆同样道理,在发展过程中时刻面临变革与创新,例如新的机制的推动，薪酬体系改革，顾客系统管理体系的升级，都需要变革。

很多艾灸馆不切合实际,听完课认为自己天下无敌,不得了啦!回去咔咔几下弄个机制出来,最后变成无言的结局!我们都知道适合自己才是最好的.不同规模类型发展院店机制设置都不一样，很多店是不调整还好，调整完员工激情没了，内部开始矛盾了，顾客流失了！

下面简要分析一下变革的失败的主要原因：

1、美容师对变革的担心没有被发现和确定。

解决之道：在任何一次的变革之前要充分考虑员工的“名”“利”，如果这两样变革之后不增值反而缩小，她们肯定是不乐意的。

2、要求作出变革的那些人没有参与到变革的计划中来。

解决之道：在以后改革的过程中，记得一定要让核心人员参与进来，参与了才会更乐意去推动，要不然还是在为艾灸馆而被动的去工作，说到这里是一个由乙方转为甲方利益的过程！    

3、没有做出变革的另人信服的理由，也就是没有足够的成功的商业案例。

解决之道： 任何变革必须要有企业愿景以及企业化的支持，如果你的愿景都还不清晰，也就是不知道为什么而变革，更没有令人信服的“愿景”，所以得不到员工的支持，任何变革先解决“为什么做”，再解决“怎么做”。另外还收集很多的成功案例，也就是其他艾灸馆通过这样的改革取得了什么样的成绩，其实这是告诉他们如果我们这样变革了也是可以的跟他们一样的。

4、没有制定令人瞩目的变革的未来的愿景

解决之道：你的愿景必须要跟员工扯上关系，你的愿景必须是员工通过努力以后也是他们想要的，这样才能目标一致思想统一。

5、没有进行变革前的前期试验

解决之道：这里就是告诉你，任何的变革都是需要试运行的，没有一步能到位的，很多人张口闭口谈“完美”我告诉你以后不管是团队还是服务都不可能完美不了，中国变革几十年最多称为“中国特色社会主义国家”并没有称为“中国完美社会主义国家”国家都完美不了，你一个小小艾灸馆能够完美得了吗？

6、领导者没有重点或者是工作的优先顺序，导致变革失败。

解决之道：很多艾灸馆的老板几乎成了学习专业户，今天这里学，明天在那里学，学了很多，觉得店里这里要改，那里要变，结果头发胡子一把抓，成果也没有，员工也累坏了，最终还会导致员工流失。所以老板学习完必须立清楚学习后执行的重点以及步奏。比如这个月是服务月推出两个重要思想，第一重要，客户满意度很重要。第二重要，专业技术很重要。所以这个月就围绕这两个点就可以了。假如第二个月，团队建设月，这个月重点纳入新员工进行团队建设。等等，所以老板变革要根据现状把握节奏。

7、中高层的人不可靠，不理解，不支持，他们提供了跟领导者不一样的信息。

解决之道：这里再次强调，如果你想在店推行什么，必须打造你的“一伙人”。

8、没有授权和鼓励员工去培养新的技能。

解决之道：必须发挥员工的优势，给予鼓励和奖励。例如在你店里面可以有，舞蹈老师，画家，激情女王，微笑天使，歌唱家，故事大王。

9、没有衡量进步，没有人认识到员工努力工作所带来的变化。

解决之道：必须给员工做好改变之后她所有发生的变化，让她更有信心去改变。

认真落实好以上9点，你的艾灸馆变革会很顺利也一定会取得成功的！