艾灸馆各大销售原则（厅内外促销原则）.艾灸养生馆获客技巧

艾灸馆销售形势各种各样，但是每种销售模式都要遵循一定的原则，下面小编为大家介绍一下艾灸馆各大销售原则。

A、广告宣传销售原则

广告要根据自己能力做，主要有宣传手册、宣传画、招牌广告、灯箱广告、报纸、广播、电视等，关键要在公众中树立品牌效应，让更多人知道你的艾灸定位。

B、艾灸厅内外促销原则

艾灸馆为了提高知名度，常常在艾灸馆门口或外面公众广场做些促销活动。主要内容包括向过往顾客免费讲解皮肤护理知识、免费测试皮肤、向客人推荐艾灸护肤品（有的可免费使用赠送品或材料）、当场示范演示、并发放服务优惠卡（包月、包半年、年等）。

C、定价原则

定价原则主要考虑如下几个因素，行业价格因素、消费者承受力因素、服务成本高低因素、基础成本（护肤用品、水、电等）因素、国家政策因素、艾灸馆所处因因素等。

D、艾灸产品的成本控制原则

产品成本控制包括控制产品存货量（尽量采用代销）、减少浪费和消耗、实行产品使用登记制度等。

E、成本核算原则

艾灸馆的成本核算分两部分，一是直接用于顾客艾灸服务中的艾灸用品的核算，二是直接在艾灸馆销给顾客的艾灸用品的核算。前者成本核算可直接计到服务项目中，一般要计算一下艾灸用品成本百分率M%（M%=当月或日艾灸用品成本m当月或日营业额*100%）；后者售价则用公式：售价=进货价格m1-加成率 （加成率可根据艾灸馆的档次、服务人员服务素质、产品档次以及行业价格因素来定出艾灸馆自己的加成率）。