艾灸师销售中的“五不要”，记住了！.艾灸养生馆获客技巧

现在大多艾灸师却急于求成，不讲究工作巧门，只为了提高业绩而拼命销售，不管顾客的感受，不分时间场所，结果适得其反。所以，艾灸师销售中的“五不要”，千万记住了！

1、不要忘了自己的微笑

心里学上讲，人与人之间的交往，前10秒钟最关键，10秒中决定对方以何种态度跟你接触，微笑是上天赐给我们重要的肢体语言，如果一开始你的肢体语言给对方的印象是：“其实我不想见到你”，你认为对方同样会接受你吗?既然你给对方的感觉是这样的，那么，大家公对公，没什么感情可言，你认为接下来的交谈会愉快吗?

所以，不管艾灸师在与客户见面前发生什么事，那是你自己的事，见了客户，首先就要微笑，这比你的着装与你的礼仪更重要。

2、不要争辩

艾灸师在与客户沟通时，他们不了解产品的情况或对产品有误解，这是很正常的事，我想信客户说出他们的理由时一定有他们认为正确的道理，这个时候我们最好的办法就是站在他们的立场上，用事实证明给他们看，拿出你的成功的案例，让他们去体验，而不是去争辩。

3、不要离客户太近，过于热情

当我们去超市买某件物品时，艾灸师如靠得太近，心里也会感觉很压抑，那么，跟客户应该保持多大的距离比较适合呢?

第一次与客户接触时最好保持在1.2米以外，这样沟通起来会很轻松，不会有压力，1.2米以内是人们为自己的家人、亲威、朋友预留的，除非客户主动靠近你，否则请保持与客户一定的距离。

4、不要忽略了客户正真的需求

我们很多艾灸师非常了解自己的产品、市场的情况。这本身是件好事，很多公司招聘艾灸师的时候，对产品的培训是必不可少的，所以在跟客户沟通的时候，大部份都在谈自己的产品如何的好，如何的出色，忽略了客户真正的需求。有句话讲得非常好，帮助别人买东西比推销自己的东西给别人比更容易。所以，艾灸师推销产品时，一定要想到自己也是客户的顾问，我们是满足客户需求的，不是单纯的推销产品。

5、 不要轻易地给客户下结论

艾灸师不了解真实的情况下，永远不要给客户下结论，这一点我发现很多业务员都会犯这个错误，跟客户沟通后，或初次看一眼客户的表情就下结论：“这家伙一看就知道没有钱，多半不会买，只是随便问问的;这家伙是不是来打探信息的?”业务员如有这样的想法，就算非常想买，也不会买你的，会对你及你所在的公司痛恨一辈子。所以，艾灸师在日常工作中接到客户的电话，不管他是否要买你的东西，都把他当作你的客户。