普丽缇莎：艾灸师针对不同项目的销售话术.艾灸养生馆获客技巧

经营艾灸馆无论是管理方面还是销售方面，都会有系统的流程，这些流程将会推动艾灸馆的发展。今日普丽缇莎为您介绍艾灸师引导顾客做体验的销售流程话术，让您的艾灸馆加盟店销售业绩能够有效提升，下面我们就来看看详细步骤：

一、打招呼

大姐您好，很高兴为您服务，这是我们公司在全国开的第xxx家联锁店，在新店开业之际特开展的“免费中医面诊活动”，请跟我来（同时露出5—8颗牙齿，展现出最迷人的微笑，把顾客带到工作间）。

二、艾灸师自我介绍

让顾客躺下，边包头边说，我叫“XXX，毕业于XXX医学部，今天，我们借助新店开业给你做一个中医学的面诊，所谓的面诊，，即医生运用望、闻、问、切四诊法来对面部整体以及面部五官进行观察，从而判断人体全身与局部的病变情况。所谓“相由心生”，内在五脏六腑的病理变化或是心理变化，终会表现在脸上的相关区域，所以脸部的望诊是最洞察病机、掌握病情的。在做面诊之前，我要对你的面部皮肤做一个深层清洁和按摩，然后再做面诊，这样才能很准确的判断出你的身体健康状况究竟怎么样。

三、向顾客介绍公司

大姐，我现在用洗面奶给你洗脸，也就是表层清洁。我们公司是一家全国性的艾灸连锁机构，在全国各大城市，如武汉、宜昌、荆门、枣阳、北京、深圳、松滋、襄樊、禹州、重庆巫山、云阳等地均有分店，实行一卡通制度，只要您持卡到其他点享受同样服务。

四、给顾客介绍护理流程

现在我用美白营养按摩膏，为您做面部按摩，通过面部按摩，可以促进面部血液循环，加速皮肤新陈代谢。随着全球化湿度升高，环境污染加重，大气层被破坏，人的皮肤面临的威胁越来越严重。

首先是空气中的风沙、灰尘、烟雾、废气对皮肤造成的毒素侵扰，还有电脑辐射、手机电磁波的辐射使皮肤有表毒、深毒、杂毒、久毒，大毒五种毒素的伤害，还有阳光中的紫外线对皮肤的伤害，使我们的皮肤被痘痘、皱纹、黑斑、干燥长期困扰，现在我边按摩边给你做面诊。

五、给顾客做面诊

面诊是如何破解人体健康的密码呢？人的一生，除了婴儿时期不能从面相观察体内的心、肝、脾、胃、肾、五脏的能力，因为婴儿的脸是洁净的，当他（她）们断奶吃食物后才显示出来，随着年龄的增长，在脸上表现出来的状态越多。

六、告诉顾客面诊结果

大姐，根据我刚才的面诊，你也心服口服，为了让我的诊断更加有科学依据，现在我用从法国进口的产品----排毒膏，给你测试一下毒素，如果在您的面部反射区检测不到毒素，就证明我的面诊出现了误差，这瓶排毒膏35G，价值3800元，如果你的身体没有问题，排毒膏在反射区排出来的就是白色，有问题，排出来的就是黑色。

七、再次邀请顾客体验

您看：排出来的是深黑色的，证明你的问题比较严重，发展下去有可能偏瘫、中风、脑痴呆，我建议您做功效型的足疗进行治疗，我们院专门聘请了XXX专业足疗师，您现在去感受一下。

八、给顾客打水泡脚

前段时间，师傅在我们XXX连锁店做足疗，治疗好了几例脑偏瘫、中风、神精衰弱的患者，很多治愈好了的患者送来了锦旗，(指墙上的锦旗给顾客看)，您现在已经步入老年了，保持身体健康是您对儿女最大的支持。

即使您退休金高，医疗保险齐全，但如果病了也需要儿女们操心照顾，即使请陪护，但医院的环境怎么比得上家里呢，您在医院是受罪，在这里才是享受，现在我们新店开业做活动，办足疗卡送艾灸卡，而且更为优惠的是原价1880元的足疗年卡，现价才1280元，并送价值580元的面部艾灸季卡一张，并送基护产品一套。