艾灸馆如何打造销售高手 高手团队秘诀.艾灸养生馆获客技巧

如何想要让自己的艾灸馆成功，那一定要有一个高效的营销团队之上，高手云集才能让艾灸馆成绩直线上升。那么，对于艾灸馆加盟店的老板们来说吗，怎样去打造一个销售高手呢？如何创建高效的营销团队呢？

第一，你可以为客户提供价值

任何客户买东西都不是买东西，而是买解决问题的方法以及由此带来的利益。在销售中，价值不仅仅是产品、服务提供的，很多时候都是销售人员，甚至是销售过程提供的，大项目销售中，销售人员是形成差异和优势的一个主要方面，而不是产品本身。

所以销售人员应该是价值提供的一个主要载体，否则销售本身就失去了其存在的价值。

第二，你必须让客户知道你确实提供了价值

这貌似是一件简单的事情，但实际上非常复杂。首先，客户未必愿意听你说（因为没有信任）；其次，客户未必承认你说的问题（因为没有挖掘需求的技巧）；

再次，客户未必认为你的方案是好的（因为你的说服或方案表述能力欠佳）；最后，客户还未必承认你说的价值（因为他觉得那是你的想象）。

第三，你必须让客户的各个采购角色都认为你确实提供了价值

之前说了，销售很像顾问，但并不等同。做销售要比做顾问累得多，因为他们的目标不一样，顾问只是通过自己的专业为客户提供一种组织利益，但是销售的目的是促成客户的购买决策，这里面可不仅仅是组织利益这么简单。

顾问的工作面向“事”展开，而销售的工作面向“人”展开。所以销售人员还必须要提供一个或多个客户角色支持自己的理由，并且要向影响决策的每一个人提供，从而满足他们的购买动机。

如果你这样做了，你就会发现，很多东西不但没有丢，反而升华了。你的质疑和否定就成了最好的催化剂。