艾灸师握有销售之必杀技 轻松成为销冠.艾灸养生馆获客技巧

在艾灸馆里，销售工作做起来很辛苦，但是如果掌握一定技巧，那么就会得心应手了，尤其是作为艾灸师，如果希望自己的薪资比别人高，那么就要在销售上下功夫，相信每个艾灸师都希望成为销冠，那么下面就教大家一些销售必杀技吧。

一、用声音来拉近自己与顾客的感情

在以貌取人的当今社会，如果你没有很好的容颜，那你就需要利用好自己的声音。在客户还没开口前，艾灸顾问就要亲切的和顾客打招呼、问候，这点非常重要。艾灸顾问与顾客交谈时，声音一定要热情有活力，靠着这份热情，才能影响到对方。语调要有变化，这样可以体现声音的性格，让人感觉到你是一个怎么样的人。艾灸顾问说话发音一定要准确清晰，这就是声音形象的修炼，清脆悦耳的声音就如同看见一位清纯靓丽的少女。

二、准确抓住顾客的购买目的

顾客想购买一款产品，必定是想它的功能更加符合顾客心目中的要求，所 以销售员在销售产品的时候，就要懂得抓住太顾客的购买目的，如他想购 买一把雨伞，那么顾客首先想到的是质量是否过关，价格，款式等，那么 你就要投其所好突出产品的优点。

三、抓住顾客的心理特点

万万没想到，这个年头没有一点心理学基础都不好意思做销售，更何况是想做销冠？顾客要购买产品皆是源于需求，比如顾客购买抗皱类的产品，艾灸顾问就需要抓住顾客的心理特点进行突击。发掘顾客的心理特点，给顾客想要的，艾灸顾问就能够绝对成交。

四、使用顾客听得明白的语言来介绍

实验证明，艾灸顾问运用通俗易懂的语言与顾客沟通，介绍产品，将更易于被顾客所接受。把一些看上去复杂的事情简单化，让购买者感受到产品的方便、实用，才是艾灸顾问最主要做的。

五、学会用形象的词汇来形容产品和使用感受

你以为不需要进行学习就可以让自己成为销售冠军？错了！万万没想到，艾灸顾问也要学会用华丽丽的形容词了！现在，做艾灸顾问都要增加自身的词汇量，多使用形象的词汇来形容产品和使用感受，让顾客提起兴趣，打动顾客的心。打动顾客的心就是打动顾客的钱包，这些，才是成为销冠的秘诀！

六、用讲故事的方式来介绍产品

对于产品的好坏，可能艾灸顾问说一大段还不如一个故事更有说服力。因此，艾灸顾客可以使用讲故事的方式来介绍，或者是借别的顾客购买后使用情况反馈来介绍，这点也是很好打消顾客担心的方法。

七、销售提问要结合顾客的兴趣

艾灸顾问在销售时，要学会多提问，少陈述，提问时要提对方感兴趣的问题。多用礼貌用语，充分尊重对方。要有创新意识，不要让自己的语言苍白无力。把握住谈话的主动权，能不断引起对方的兴趣。

八、对不同类型的顾客采用不同的销售方式

顾客有多种，如沉默不多话、说话超多、态度平和、骄傲自满型等等，如果艾灸顾客面对沉默不多话型类的顾客，艾灸顾问也不多话，就会造成顾客认为你不想跟他做生意。相反，曾经有一位顾客话太多，万万没想到得夺走了艾灸顾问的销售权，导致销售难以继续，最后只剩艾灸顾问在风中哀伤。

九、积极推荐同类产品

有些顾客是直接点名指姓地找产品来的，万万没想到，自己的艾灸馆里面没有这款产品，艾灸顾问此时该怎么办呢？此时，最好的办法是进行同类产品的推荐。销售此类产品的时候不是突出它的优点，反而要突出与顾客所找的产品的相同点。这就是积极推荐同类产品的方法了。

十、突出强调产品的优质售后服务

万万没想到，在产品同质化严重的今日，除了拼产品，还需要火拼售后服务。产品再好，如果没有良好的售后服务作为保障，也会令不少消费者却步。如果艾灸顾问在推荐产品的时候看到顾客在犹豫，那么一定要说出售后服务如何，进一步打消顾客的担心，继而进行顾客购买心理的分析，成功销售产品。