艾灸馆如何制定正确的营销战略.艾灸养生馆获客技巧

如今很多艾灸馆的营销成绩很不乐观，以至于在市场上生存艰难，最终面临着倒闭的局面。对于各大艾灸馆来说，如果想立足于市场，那么就必须在经营过程中制定正确的营销战略，找到适合自己的方向，只有这样，才能取得更好的营销效果，那么究竟该如何做呢？

一、对艾灸馆周边的市场环境进行分析

首先是分析艾灸馆所处环境的情况，如当地的政治、经济、文化等方面，这在艾灸馆准备进入当地市场时显得尤为重要。艾灸行业，要了解行业内相关的政策，如法律法规，国家标准等，更要根据最新的国家政策规定来严格执行。

其次还要熟悉周报主要的竞争对手情况。 只有深入了解了艾灸馆所处的环境，艾灸馆才能做出正确的营销战略选择。对于当地的女性，如广东天气潮湿，容易上火冒痘痘，在广东本地市场做祛痘的艾灸服务就有很大的市场，而在北方干燥的地方，做肌肤补水、防嗮美白等功能则更佳。艾灸馆要根据当地人的特质、气候、生活习惯等进行所做行业的调整，以适应艾灸消费者的口味。

二、评估艾灸馆的机会与障碍

艾灸馆必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中，评估艾灸馆机会和障碍会涉及到对艾灸馆情况的分析，包括艾灸馆的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。

首先，我们要根据艾灸馆市场营销能力来检查艾灸馆的优势和劣势，同时，对过去的艾灸馆经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。其次，要进行艾灸馆的销售和管理的成本研究。最后，预测艾灸馆的销量。通过分析，艾灸馆才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。如果艾灸馆不进行任何的规划就贸然行动，未摸清优势和劣势就进驻当地市场、开起店来，危机和风险将更大。

三、艾灸馆要瞄准目标市场

所谓目标市场，是指艾灸馆进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。艾灸馆通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，销售适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。

艾灸馆在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式、年龄层次等等。不同的艾灸消费者形成了不同的细分市场，而且每一个细分市场对艾灸馆的市场营销反应是不同的，所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因此，确定哪些市场可以细分对制定艾灸馆计划是非常重要的。业绩蒸蒸日上的艾灸馆大多根据不同的顾客类型进行话术定制设计，有计划、有目的地进行突击消费目标。

四、艾灸馆要确定资源的分配水平

在选择目标市场和产品项目时，艾灸馆要必须考虑有限的资源分配。一般来说，实现市场目标的经营活动决定了艾灸馆所需各种资源的水平。显然，艾灸馆要占领细分市场要花费比较多的成本。

但是，艾灸馆可以利用的各种资源又是有限的，不仅财务金融、生产能力是有限的，而且人力资源、供应能力也是有限的。如果是一个重要的目标市场，尽管它消耗很多的资源，艾灸馆也会选择它。但是，如果需要大量市场营销资源的是一个次要目标市场，它就会被淘汰。为了对竞争对手的行动做出迅速的反应，在选定目标市场后还需要选择一些战略方案，不是紧急的计划或可以延期执行的计划都可以暂时放弃。

五、艾灸馆要选择整体战略

究竟是将艾灸馆的竞争优势建立于低成本之上，还是建立于产品质量的优越性上？如何对新市场和环境做出反应？市场营销战略实际上反应了艾灸馆管理者所作的各种选择，表明这家艾灸馆将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。

六、确定市场营销组合

艾灸馆的市场营销计划是为实现艾灸馆市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、促销、价格等重要因素。一套完整的艾灸馆市场营销战略往往会关系到这个艾灸馆的生死存亡。

营销战略是基于艾灸馆既定的战略目标，在向市场转化过程中，艾灸馆要关注“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、团队的培养和提升、市场竞争因素、可能存在的问题预测等综合因素，最终确定出准确市场营销战略，指导艾灸馆的发展方向和准则。