艾灸馆销售绝招：激发顾客主动掏钱.艾灸养生馆获客技巧

在艾灸馆里，几乎每时每刻在进行着销售工作，也就是向顾客推销产品，可是会经常遇到理智型的顾客，面对这样的客人，无论你的产品有多好，无论你采取何种销售方式，他们都不为之所动，那么该如何激发他们的消费欲望呢？如何才能让他们主动掏钱？学会下面四大销售绝招，你将会战无不胜。

1、推动顾客达成交易

很多顾客面对艾灸师滔滔不绝的介绍，总是犹豫不决，实际上，这是人之常情。因为从顾客的角度来看，她的可选择项是很多的，面对着众多的艾灸馆和众多的产品，她不知道哪一家艾灸馆更好，哪一种产品更加的合适自己，所以才会迟迟做不出决定。艾灸师要在顾客犹疑的时候，了解他们的心理活动，并且采用劝说的方法，迫使你的顾客和你精心交易，这种交易的成功率非常高。

2、突出产品的独特卖点

销售，对于艾灸师而言，就是一场博弈之战，但是无论是多么优秀的艾灸师，也不能保证每一场战争是完胜的。有些时候，当艾灸师向顾客介绍了半天的产品后，还是不能达成交易，她们为了尽快的让顾客购买，会接着介绍其他的产品，这样顾客就会误以为其他产品和该产品效果相似，所以对比之下，仍然不购买。如果遇到这样的情况，艾灸师切勿拿出更多的产品，进行对比性的推销，这样反而会让顾客不知道怎么去选择。所以正确的方法，是着重的突出某个产品的独特卖点，用产品的卖点去吸引顾客。

3、用产品的权威来说话

人们在交流的过程中，总是习惯下意识的去臆测对方的话，是否正确。同样，艾灸师在给顾客介绍产品时，顾客总是会怀疑产品的实际效果，是否是安全的，绿色健康的？有没有其他的副作用？添加了激素没有？而如果产品是经过专业的机构鉴定过，确保了其质量和安全，那么人们就会毫无理由的去相信，原因就在于顾客对于权威的认可。

4、 将顾客眼中的“弱点”变成“卖点”

没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人。成功的销售就是将顾客眼中的“弱点”变成“卖点”，如，顾客认为艾灸馆的产品或项目价格太高，那么艾灸馆则可以针对这一异议向顾客强调：导致价格高的原因是由于通过正规的进货渠道进货，能确保产品的质量和优质的售后服务，而其它产品就不能保证这一点了。诸如此类的答复将使顾客很乐意接受。