艾灸师如何塑造优秀的自己.艾灸养生馆运营管理

在艾灸馆里，艾灸师的工作可谓是尤为重要，是与艾灸馆是否发展是良好息息相关的职位，其不仅是服务的主要提供者和创造者，还是对产品和项目进行销售的直接操作者，如果艾灸师在工作中有任何的闪失，都将会对艾灸馆的运营造成一定影响。作为艾灸师该如何塑造优秀的自己呢？

一、艾灸师主要的工作内容

通过向不同的顾客以不同的方式提供不同的艾灸服务，在此过程中推荐并促使顾客购买艾灸馆的产品和服务，从而实现艾灸馆的经营目标的工作。

二、艾灸师应具备的素质

艾灸师的工作不论是售前还是售后的，其职责就是在服务使顾客满意的前提下引导顾客产生最高的消费额。要完成这样的职责，需要艾灸师具备各方面的素质，从大的方面来分为：

1、职业道德素质。包括对本职业的认识，对工作的态度和理解，工作中的恪守的原则等。2、文化素质。包括专业的艾灸知识，一定的社会知识和常识、文化知识、语言。3、专业的技能。包括专业的手法，对艾灸仪器的了解和使用，销售沟通的技巧。4、心理素质。包括情绪的控制力，心态等。5、专业产品知识和公司经营政策掌握水平。这些素质的具备需要艾灸师不断的学习和通过工作中的积累来完成和达到。

售前艾灸师

艾灸师的工作，因为位置的不一样，工作的节奏和重点也有所不同。作为售前艾灸师来讲，没有什么固定的顾客，那么要想实现销售目标，工作节奏自然是比较快的，随机的反应和把握能力是锻炼提高的重点，而能力的提高则需要不断的积累总结方法、更需要艾灸师之间互相学习和交流技巧。

作为售前艾灸师，在空闲的时候，应该随时提醒自己的角色意识，为自己寻找和安排做一些有利于工作的事情，如：帮其他人促成交易或递送工具物品；整理工作环境；添补耗用品；做门口迎宾；利用空档学习记忆艾灸知识或公司培训内容；甚至与等待的顾客去沟通和交流。就是说，只有艾灸师不停的做有利于工作的事情，全心去投入，艾灸馆的工作业绩才可能是不断提高的。

售后艾灸师

售后艾灸师的工作是主要和老顾客打交道，在顾客人数较多的情况下，如何针对不同的顾客做好每一次服务就需要讲究工作上的统筹方法，如管理顾客档案，高效安排预约时间、提高嘉宾人数计划，提高顾客光顾频次，提升顾客产品正常消耗水平等都是需要去改进的工作方面，这些需要艾灸师在工作之余做好工作记录和做必要的整理分析，从而找出可行有效的办法。

在一个艾灸馆里，艾灸师比较多，艾灸师之间的关系协调好坏会直接影响到正常的工作氛围、工作效率和销售业绩。艾灸师除了提高自身修养，与同事团结友好相处之外，艾灸馆制定艾灸师之间良性的竞争机制也很重要，要体现公平竞争的精神，艾灸师的考核至少应该是业绩和工作表现（工作主动性、同事关系、工作配合度、进步趋势等）两方面的综合结果，避免只以业绩来分高下的办法，这样的机制可以减少许多合作上的摩擦。