艾灸师如何修炼自己的销售语言.艾灸养生馆运营管理

作为艾灸馆销售产品的主要操作者，艾灸师需要有较强的语言表达能力，在与顾客进行沟通交流时，能够把重点内容清晰明了的传达给顾客，从而让顾客迅速的了解到产品的优势，这样才能大大提高销售的成功率，所以说艾灸师必须要修炼自己的销售语言，那么究竟该怎么做呢？

一、艾灸师的销售语言要职业化、通俗化

作为一名艾灸师，销售产品既关系到艾灸馆的销售业绩，也关系到个人的收入提成，所以在和顾客说话时，一定要注意掌握好分寸。说什么话，什么时间说，怎么说，这是不同于日常生活的语言交流，要有职业特点。艾灸师在对产品进行介绍时，要注意自己的艾灸师专业形象，对于产品的用途、原料、性能以及使用方法，要站在顾客的立场上来介绍。在回答顾客提出的各种问题时，艾灸师要反应迅速，对答如流，给人留下美好专家的印象。

艾灸师在和顾客交流的时候，要注意尽量用客户听得懂的语言来介绍所推销产品的原料、配方、性能、使用方法等。要知道，通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让顾客听得懂。艾灸师对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。一个艾灸师首先应学会用顾客能够明白的语言来介绍自己的产品。

二、艾灸师应注意使自己的语言尽可能贴近顾客的心理

语言是一种交际工具，也是艾灸师与顾客之间沟通的媒介。此外，语言交际也是一种建立在心理接触基础上的人际交往，因此，顾客的心理因素对语言交际的影响最大、最直接、也最关键。

艾灸师在与顾客沟通交流时，一定要注意使自己的语言尽可能贴近对方的心理，尽可能消除由于心理障碍造成的隔阂。因为人们对任何事物的接受，首先会表现在心理上的接受，如果你能把话说到顾客的心里头，事情才好办。

在和顾客沟通的过程中，针对艾灸师所说的产品方面的特点，顾客很多时候会提出各种异议，对于产品功效、使用或者是价格方面的。艾灸师应该一条一条的打消顾客的疑虑，站在顾客的立场上，为顾客解释各种问题。

来艾灸馆的顾客无非就是想让自己变得更加美丽，更加有魅力。艾灸师应抓住这个根本的心理因素，运用自己的专业能力来说服顾客。

三、艾灸师的销售语言应实事求是

不管艾灸师的销售如何到位，语言如何有魅力，最终的落脚点还是在产品或者是服务的效用上。有一些艾灸师将产品形容的天花乱坠，顾客买回去后才知道根本不是这回事，这一方面严重打击了顾客对艾灸师的信任度，另一方面，对于艾灸师的客源也会造成损失。因此，艾灸师在想顾客推销产品的时候，一定要坚持一个底线，那就是对于产品要负责任，要诚信的跟顾客沟通。

四、艾灸师应尽量让自己的销售语言更加幽默化

幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。

语言幽默的魅力在于话虽然不明白直说，却让人通过曲折含蓄的表达方式心领神会。在营销活动中，有时候把话说得委婉一些，诙谐一些，可能比直截了当地说效果更好。但是艾灸师在运用幽默语言时还应注意尽量以简单明了的语言把尽可能多的信息传递给客户。简洁的语言不但是交际的需要，也从客观上反映出艾灸师的专业态度以及诚实可信的职业素质。