影响艾灸馆业绩的五大经营误区.艾灸养生馆运营管理

艾灸馆的良好发展离不开老板的妥善经营，很多艾灸馆老板当初可谓是激情澎拜、踌躇满志，立志要把艾灸馆经营的有条有理，但是到真正去行动的时候，才发现各种各样的问题会接二连三的出现，最终导致业绩提高不了，其实在经营艾灸馆过程中，容易存在五大误区，究竟是哪些呢？

误区一：艾灸馆陷入资源管理误区。

在业绩目标实施过程中，艾灸馆对销售资源的投入缺乏优化配置观念。资源是有限的，而完成销售目标对销售资源的需求是无止境的。不少艾灸馆在分配销售资源时没有重点，平均分配人力、物力、财力，结果使艾灸馆资源投放效果不佳，有潜力的市场没有增加销量，而销售不力的市场仍然是销售平平。同时，艾灸馆对资源投入的策略灵活性不够也导致目标未能达成。比如做促销活动，何时做，怎样投入，投入多少，艾灸馆对这些问题没有做认真地调查与研究。艾灸馆销售资源的投入比较盲目，做促销也非常盲目，这就直接影响了销售目标的达成。

误区二：艾灸馆人力管理误区。

艾灸馆往往只拿业绩说话，艾灸顾问、艾灸师销售得多奖金多，但艾灸馆却对她们的职业成长、观念意识、精神需求等无动于衷。艾灸馆只注重物质刺激，而忽视精神鼓励，结果是销售人员对销售任务指标越来越不敏感，逐渐失去激情和动力，缺乏创新意识，团队观念淡薄，艾灸馆文化认同感差等，这样的销售队伍难保艾灸馆销售计划的完成。

误区三：客户管理误区。

艾灸馆销售目标的完成与客户支持休戚相关。如果每个客户都能准时过来做艾灸，那么艾灸馆的销售目标的完成就不成问题。因此，建立艾灸馆与客户之间良好的互动关系至为重要。但艾灸馆对客户管理一般比较单调：以销售任务来约束，以促销来刺激。结果往往是客户得到艾灸馆的支持越来越少，与艾灸馆的距离也越来越远，对艾灸馆的信任度在降低，对销售艾灸馆产品的信心也不如当初。最后，销售任务的完成也落空了。

误区四：促销管理误区。

促销是艾灸馆的有力武器，具有操作简单、见效快的特点。艾灸馆百试不厌，屡用屡爽；花样不断出新，如有奖销售、赠品、返券、抽奖、买一赠一等促销形式不一而足，着实让顾客心花怒放、群情激昂了一阵，艾灸馆也达到了烘托气氛，促进销售的目的。但是，随着顾客消费的理性化，这种“雾里看花”式的促销方式会让顾客产生厌烦心理，促销效果大打折扣。

误区五：考核管理误区。

艾灸馆只考核销售人员的销量的完成率，其他一概不管这种“放任式”的考核办法，既发挥了业务员的能动性，又节省了公司的管理成本。但是，艾灸馆销售人员完成销售任务是一个过程，受到很多因素的影响，比如工作积极性、业务技能、客户关系、学习精神等等。如果销售人员不具备这些素质和能力，那么销售目标的完成就没有保证。