艾灸师须知：如何给顾客推销祛斑产品.艾灸养生馆运营管理

艾灸师的工作除了要给顾客做好服务外，还要学会如何给顾客推销产品，而祛斑是各大艾灸馆必不可少的项目之一，就祛斑项目和产品而言，艾灸师该如何推销呢？需要掌握哪些话术和哪些专业知识？接下来让我们看艾灸师需要掌握的祛斑销售话术。

艾灸师：您好xx姐，今天您想要做什么护理呢？

客户：做面部护理。你们这儿有祛斑的产品吗？像我脸上这种斑属于什么类型的斑？你们有什么产品可以去掉吗？

艾灸师：您这种斑从什么时候开始的？

客户：怀孕期间长的。

艾灸师：噢，您这是妊娠斑，是由于怀孕期间内分泌失调引起的。

客户：那你们有什么办法能去掉？

艾灸师：由于您的斑是内分泌失调引起的，所以需要内在调理和外在护理两方面改善。我们的内在调理采用的是XX产品，外在护理我们用的是浄XX产品，他们是最佳搭档。

客户：多长时间见效？会反弹吗？

艾灸师：我们这个护理方案是根据人的生理周期设计的，大概一个月左右见效。XX产品通过激活两酶的活性，抑制身体里面脂褐素的生成，从而减少黑色素的产生来淡化斑点。XX修护套装采用中草药配方、脂质体技术让产品迅速到达皮肤的基底层，从而抑酪氨酸酶的活性，控制黑色素的生成，分解已经形成的黑色素。二者配合能达到很好的美白淡斑的作用。后期只要做好巩固和防晒，一般不会反弹。（可以根据产品的特性向顾客介绍）

客户：这套产品多少钱？

艾灸师：XX产品268元盒，并配套赠送一盒外用的修护套装。口服液1支日，一盒10支，一个月为一疗程，像您这种情况，一个疗程就可以了。

客户：那就先来一个疗程的吧。

艾灸师：好的，我帮你包装好，请您先到前台付款哦。

艾灸师在为顾客推销祛斑产品或者项目时需要充分掌握顾客的心理，然后给她讲祛斑产品的作用和功效，这样可达到事倍功半的效果。