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五大妙招教艾灸师如何提升业绩.艾灸养生馆获客技巧

来源:0
时间:2021-11-04 05:38:01
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作为艾灸师,在为顾客提供各种服务的同时还扮演者销售者的角色,而与工资直接挂钩的业绩对于艾灸师来说至关重要,不少艾灸师抱怨业绩日益走低,因此如何更快更有效提升业绩是所有艾灸师最关心的事情,接下来让我们不妨看以下五大提升业绩的妙招。

妙招一:与顾客建立良好的关系

虽说距离产生美,但这句话并不适用艾灸师与顾客的关系,想要快速提高业绩,就要懂得拉近与顾客之间的距离,建立良好的关系和感情。当见到顾客时,艾灸师不妨尝试以下这三句话“我觉得您很亲切!”“您看上去精神很好!”“和您交流我感觉很舒服!”简单的一句话或许能给你带来意想不到的收获。

妙招二:有效介绍产品

有不少艾灸师将艾灸馆的产品内容背得滚瓜烂熟,却始终不懂如何有效将产品介绍给顾客。顾客看不到产品的优势和亮点,觉得没有价值,怎么可能掏钱购买?

艾灸师不妨尝试这样说:

1、根据您的情况来看,我真诚向您推荐这款产品……

2、这款产品最大的特点是……

3、这款产品可以带给您几大好处,第一是……;第二是……;第三是……。

妙招三:引导顾客思维

从顾客踏进艾灸馆的第一秒起,她就是艾灸师的销售目标,因此,艾灸师应该学会主动出击。这时可以采用三个问题来引导顾客:1、今天您想了解什么产品?切忌在开口就说“买”,让顾客感受到不舒服。2、您理想的产品大概是什么样子的?3、选择产品,您最看重什么?通过三个问题了解顾客的真正需求,进而有针对性地进行销售,有效完成目标。

秒招四:把握成交时机

造成艾灸师业绩下滑的一个原因是不懂得如何把握成交机会和运用成交技巧,将本该成交的顾客流失掉。与其这样,艾灸师还不如尝试用这句话来问,尽快促成成交。比如“您这么喜欢,现在就确定下来吧!”“机不可失,现在确定下来是明智的选择!”“不要犹豫了,我帮您写单!”。

妙招五:让走出去的顾客回来

都是顾客是宝,艾灸师又怎么能轻易让宝藏溜走呢?而想要让走出去的顾客再回来,就需要艾灸师进行及时跟踪。可以建立顾客消费档案,将每一个人的情况登记好,并根据顾客的护理周期,在对方需要再做护理之前提醒她,让顾客逐渐习惯这样的方式,进而成为稳定顾客。

 
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