艾灸馆如何刺激老会员进店耗卡和消费？.艾灸养生馆获客技巧

每个艾灸馆都有专属的会员卡，吸引顾客办会员卡可以积累固定的会员从而绑定一批顾客，在这些顾客发展为店里的忠实消费者。但是沉寂的会员并不能给艾灸馆带来业绩，所以不少艾灸馆常常通过一些活动来活跃会员，于是很多艾灸馆管理者会问，怎么做才能刺激会员继续消费？

方法一、通知会员来参加促销活动

艾灸馆通常会在节假日做一些促销活动，在促销活动准备过程中，艾灸馆可以通过艾灸馆信息管理系统发短信，或者打电话给会员，询问会员上次购买的产品有没有用完，告知特惠活动信息，通知其返店参加促销活动。

方法二、通知会员来店兑换积分

艾灸馆定期会有新品上市，总部为了推广，会赠一些到艾灸产品到店。这时，艾灸馆可视店里新品小样的多少，结合新品价格和会员的购买能力，选择性拨打会员电话，告知其新品上市消息，通知其来店里免费领取新品小样。等会员来到店里后，店员可以介绍和推销其它艾灸产品。

方法三、通知会员来店免费领取新品小样

一般来说，艾灸馆的会员卡都有积分活动，通常会半年进行一次或一年进行一次会员积分的兑换，每次购买产品累计起来的积分当达到兑换标准的时候，即可通知会员到店里来，根据会员积分兑换方案，兑换到相应的奖品。

既然发展了会员，可能有些会员也不会过于太频繁的来消费，这种情况下艾灸馆就必须刺激会员的活跃度，因为，在经营过程中，营销方案必不可少的。

艾灸馆应该如何做促销活动？

一、首先经营者要清楚本次促销的目的在于什么？如果是吸引新顾客那就要从新顾客方面去考虑了，如果是老顾客那又是不同的，我们先来分析吸引新顾客：

（1）必须是价格方面要能吸引客人，但又不能太低，如果太低吸引进来的不一定是有效的客人，而只是贪便宜的客人，不能成为你以后的有效顾客，所以价格一般在300元左右定价。

（2）卡项里的产品必须是你的亮点产品，也就是说顾客用了会再来消费的产品。

（3）卡项里要有一个能留住顾客一个月的卡项，但不能太长。

（4）要控制您的成本，必须结合厂家和代理商的政策走。

我们再来看一下吸引老顾客：

老顾客的方案一般以有目的的销售为主，但很多艾灸馆又不知道怎么去找目标下面我进行分析：

（1）每个艾灸馆都有一份顾客档案表，从这里面就知道你应该做什么样的方案，因为这里面可以看出来你的顾客群体最需要的是什么项目，而那些项目又可以提升，例如：一个艾灸馆有一百个有效客人，做补水的有40人，做美白的有20人，做抗衰的有15人，其它类的为15人，那您就要看您的顾客群里有多少人补水类快完了，如果补水有10人以上，您就可以设制本次活动以补水为主，其它项目为提升，这样你的活动才会对你的顾客有用，反之就没有多好的效果，而前提是您的顾客档案表要做的详细，请问您做了吗？

（2）不要以年卡，季卡为主，要以项目卡为主，这样做的目的在于不堵塞你后期的销售。而且收费也不低。

（3）配送产品还是以您店里的亮点产品为主，这样利于后期做一个良好的铺垫。

二、我们要认清做活动的目的在于什么？是单单只是为了本次活动收多少钱做活动吗？其实不然，这应该只是您的第二目的，所有活动的目的应该是让客人更全面的了解您的产品，便于后期更好的销售您的产品，做一个良好的铺垫，而您这一次的铺垫，就会告诉您下次活动你可以怎么做，做什么？这样让艾灸馆的活动成为良性发展，让顾客有目的性的参加您的每一期活动，这样您的活动每一次都不会落空。为什么我们现在艾灸馆做活动没有成绩，不做活动更是没有收入，就是因为您的活动目的不强，只是想着收一次钱而已，没有为下次活动做好铺垫，而下一次活动又没有很好的利用上一次活动的好处，所以后期的活动便一次比一次差！