【经营管理】你的艾灸馆被厂家“绑架”了吗？.艾灸养生馆获客技巧

今天讲的是美业生存痛苦现状之我的艾灸馆被厂家“绑架”了！产品厂家的扶持以进货打款为前提，为了获取公司支持，艾灸馆即使自己不缺产品也要给公司打款，而且必须按公司的方案走，到头来艾灸馆成了产品厂家的中转仓库。

案例回放：

广西桂林有一家艾灸馆，从加盟品牌到每一次活动一年累计下来按进货价计算累计有30—40万元的产品积压。

按一般进货价计算，进货30—40万元，总营业额要在70—90万元以上才可能有钱可赚。可是该店总营业额才不过50万元左右，毋庸置疑这是在做赔本的生意。

危险指数：★★★★

状态分析：上述这种情况，其实是艾灸馆生存状态中最为常见的状态之一。这种艾灸馆的老板一般都是刚入行的，加盟艾灸连锁品牌的人当中绝大多数都是外行人。

因为他们不懂行，所以比一般艾灸馆更需要化妆品公司的支持和帮助，所以就一直跟着化妆品公司的思路走，结果就演变成了这种状态。

其实化妆品公司的这种表现，也是目前绝大多数化妆品公司的一贯行为，从他们的角度来看，并没有什么不妥。所以，错不在化妆品公司，而在于经营者自己。

因为化妆品公司的价值取向与艾灸馆的价值取向肯定要不一样，对于化妆品公司而言，最重要的营销是招商营销。

解决之道：艾灸馆的进货一定要量力而行，不能太盲目；艾灸馆不要对化妆品公司太过于依赖，要学会独立自主。

任何公司的方案也并不是都能“放之四海而皆准”，艾灸馆一定要全盘考虑，“打铁还需自身硬”，千万不要一昧为了获取化妆品公司的支持，而盲目进货。