盘点：艾灸馆普遍存在的六道硬伤.艾灸养生馆获客技巧

尽管连锁加盟进入中国已经有些年头了，但从严格意义上来讲，整体发展还很不规范。今天小编就为大家盘点艾灸馆普遍存在的六道硬伤。

中国艾灸业的六道硬伤之一——产品品质：

产品质量良莠难分，使用风险大。前期假货、水货充斥，而艾灸馆线的高利润又驱动大量中小生产资本的进入，整体产品质量低下。

中国艾灸业的六道硬伤之二——产品利润：

由于艾灸线大都追求高利润，短线、暴利品种多，而很多品种本身不具备高利润的卖点，人为高价最终以伤害产品的生命周期为代价，导致业内品种经营普遍短线，青黄不接。

中国艾灸业的六道硬伤之三——品牌：

作为专业终端，艾灸馆线经过多年经营，仍然缺乏领导品牌，缺乏系统的品牌文化、终端表现单调；

中国艾灸业的六道硬伤之四——客源：

业内为抢夺客源，竞争十分激烈；“SPA水疗”、“远红外疗”、“基因”、“纳米”等概念层出不穷，鱼目混珠；消费者看花眼，很难分辨；同时行业内一些促销陷阱也给业内带来负面影响，行业整体出现信任危机，口碑差，美誉度低，客人忠诚度低。

中国艾灸业的六道硬伤之五——营销：

艾灸（专业）线营销推广不系统，基本没有推拉结合的深度营销，目前为止仍然是日化类的大家掌控着营销话语权，如宝洁等；而推力的持续管理和创新也泛善可陈，所谓五星级的服务也沦为一句空谈。

中国艾灸业的六道硬伤之六——经营模式：

连锁有敛财之嫌，加盟店品种限制难以生存，经营风险巨大。在一些行业更被弄得面目全非了，就拿专业艾灸业为例：某一品牌的加盟店代理的产品有时多达二十余种。除了艾灸馆追求短期利益的原因外，企业本身缺乏专业配套的服务体系、市场支持能力薄弱等等都是促使加盟店只能充其量扮演企业兼职销售代表的角色。很难找到一个真正适合艾灸馆，尤其是中小型艾灸馆务实经营的模式。

通过以上分析，不难发现，艾灸馆经营特别需要差异化营销突围。让我们回到营销源点：顾客需求和终端；艾灸馆实质是面对有艾灸保健需求的专业顾客的终端。适宜经营专业顾客艾灸保健需求的一切产品。艾灸馆的客户以30岁以上中年女性为主，深层消费原因是她们希望延缓衰老，保持魅力。