艾灸馆销售应掌握到“先跟后带”法.艾灸养生馆运营管理

假如你要销售一种新型软件程序，它的用途是经营某种生意，你会怎么做呢？一般人可能会四处散发广告，上面写着“能使你的生意变得火爆的新程序”。这种方法会收到的一定效果，尤其是对那些已经准备好经营的人来说。

但是有个更加令人无法抗拒的办法，那就是写出如下的标题——“对于生意感到疲倦不堪了？那就来看看走出这片沼泽的那条路吧，你会大吃一惊！”这个新方法会使你与生意人当前的催眠状态融合起来。

换句话说，这些生意人正处在“疲于奔命的小生意”催眠状态之中。要理解他们，融入他们。将他们的催眠状态作为你的门槛。然后把他们引入到你想要销售的产品中，把产品捆绑到他们身上，再让他们回到催眠之中。下面小编带你了解其中奥妙。

我们可以把这个过程分为三个步骤：

1、你的客户们现在相信什么(目前的催眠状态)?

2、认同他们相信的内容，然后与他们融合(亲善友好)。

3、把他们相信的内容引导入你提供的产品或者服务中(新的催眠状态)。

没错，这就是利用“催眠购买”来进行催眠销售的秘诀。

假如你还想看个例子，那就看吧：

假如你想要卖出一条裤子，应该怎样利用“催眠购买”的三个步骤来达到目的呢？

第一步、关于裤子，你的客户们现在有什么看法？

做个小调查会有所帮助。假设他们相信所有的裤子没什么区别，那么他们就是在“所有的裤子都一样”的催眠状态中，这就是他们当前的催眠状态，或者说头脑设置状态。如果你和他们争论，那你就不是聪明人。相反，你应当接受这个观点，然后进入第二步。

第二步、表示赞同。

你可以通过当面销售、电话或者信件标题告诉客户你和他处在同一催眠状态中。用这样的话来陈述，“我也认为所有的裤子都一样，”或者“这些裤子哪有什么区别啊——那么来看看我这条裤子吧”。这就产生了友善的态度。所以说，第二步是与对方进行融合，要有意识地进入对方的无意识催眠中。然后进入下一步。

第三步、现在将他们引入你的产品或者服务中。

你可能会这样说：“为什么人们说裤子有区别呢？我告诉你原因。”这就把对方带入到新的催眠状态之中了——这个催眠状态是在说明“有些裤子是不一样的”——这是一种“催眠购买”。因为你已经认识到对方所处的催眠状态是什么，并且与之融合了，那么你现在就在一个非常有利的位置上，可以向他们销售了。

找出人们所在的催眠状态是什么，与他们融合，然后指引他们进入“从我这里购买”的催眠之中，这样的方法数不胜数。在这短短的小节之中我无法详述，只是给你这冰山一角作为提示罢了。