艾灸馆牛B销售---如何让顾客主动掏腰包？.艾灸养生馆运营管理

艾灸馆想要让顾客主动掏腰包，就必须先感动顾客!无论哪个服务行业，都是能在同行中脱颖而出的佼佼者都懂得从细节入手，给顾客最贴心的服务，从而打动她们。女人是感性的动物，当你能够用爱心来感动她时，她也会用行动来回报你的！

很多店长都在问：为什么在艾灸馆服务得那么好，都不见顾客感动一下，我要怎么做，才能感动顾客呢？

其实很简单，我们可以将服务分为三个档次，分别如下：

第一档：达不到期待

比如说，顾客手机落在你艾灸馆了，她希望你帮她留着，她第二天过来取，你却告诉她，没看到手机，这叫达不到顾客期待。

第二档：达到期待

比如说，顾客手机落在你店铺了，她希望你帮她留着，她第二天过来取，你说好的，然后锁在店铺抽屉里，第二天顾客来了，交还给顾客，这叫达到顾客期待。

第三档：超出期待

比如说，顾客手机落在你店铺了，她希望你帮她留着，她第二天过来取，结果你却给她送家里去了，这就是超出顾客期待。

也就是说：你做了一件，顾客认为你不可能为她做的事情，超出了她的期待，她就感动了!而一些案例中往往是碰上了下雨天，这基本上都是巧合，而那些巧合，却正是顾客认为你不可能做的事，但你却做了。

搞清楚了“超出期待”这个核心点之后，很多的“感动”就可以刻意“制造”了，比如说：

1.当天气突然变冷，店员XX就会把所有顾客的朋友圈点开看一下，总是能“看”到几个顾客在医院看病，XX就会买点小礼物去医院看望一下，还装着顺道的样子。

2.在有些货品可以通知顾客来取的时候，店员YY总是选择送货上门，而且提前看看天气预报，选在天气最差的一天送，因为天气差的时候，店里顾客也少，顾客还看着心疼;

3.店员XX每次出去旅行，都会带一点特别可爱的玩具，给几个顾客家的小孩送去，还说是特地让朋友从很远很远的地方特地给顾客家的小孩子带过来的;

4.当得知顾客为家事烦恼时，店长动用自己的关系帮顾客解决了。

有些人可能会问，这样会不会很不厚道呀?那么假!店员俘获顾客的心，就和男孩俘获女孩的芳心是一样的道理，有些男孩搞一堆蜡烛摆成一个“心”形，甚至千方百计做些小招，难道不假吗?不管假不假，至少他们用心了，同样，你对顾客用心了吗?

有一个“感动”人心的经典案例，就是ESPRIT的前老板邢李原，从香港打“飞的”到上海给林青霞送了一罐鸡汤，从而俘获了林青霞的芳心。

因此，你一心想着约顾客过来消费，顾客不可能感觉不到，那她为什么要过来呢?是她很缺衣服穿吗?是她的钱多得没处花吗?是她和你很熟吗?好像都不是吧?既然都不是，那她为什么你约她，她就要过来呢?你有想过如何去感动顾客吗?

很多时候，我们都在想，我希望顾客来消费，却没有想过，她为什么要来你这里消费!所以，请把心思花在如何感动顾客上面吧!感动顾客，就是为她做一些事情，做一些让她觉得一个艾灸馆的店员或店长不可能为她做的事情，超出她的期待，就能感动她!