艾灸馆销售经典7步走，让您不再为压单犯愁.艾灸养生馆运营管理

都说艾灸馆属于服务行业，但是谁又不知道他是离不开销售的。但是我们要在服务的同时卖出自家的产品也是一门艺术，所以说销售也是非常需要技巧的，下面荣耀辉煌精英商学院就为大家分享艾灸馆经典销售七步走，赶紧来涨姿势！

1、建立关系

艾灸馆和顾客产生联系，就要通过艾灸师同顾客建立关系。首先进行自我介绍，在顾客介绍她们自己的时候，艾灸师一定要认真倾听，以确保下一次顾客来到艾灸馆的时候，艾灸师能够和顾客打上招呼。

2、了解需求

艾灸馆的顾客都是带着需求来的，要达到销售的好效果，艾灸师自然是需要了解顾客的需求的。而要知道顾客的需求，作为艾灸馆的艾灸师，可以采取主动发问的方式。

3、确认需求

当顾客针对艾灸师提出的问题进行回答以后，艾灸师最好再确认一次，就是在顾客说完以后，将顾客的话再重复一次，以确定顾客的真实意思。

4、解决办法

当艾灸师知道顾客有什么需求了以后，就应该采取相应的措施，也就是我们这里提到的解决办法。首先自然是了解顾客的皮肤了，在确定顾客适合使用艾灸馆的哪些产品以前，在确定艾灸馆的哪些项目适合面前的这个顾客体验之前，可以先用皮肤检测设备对顾客的皮肤进行测试，以了解顾客的皮肤的状况和确定改善方法。

5、优惠套餐

顾客在选购艾灸馆产品的时候，会在心里打起小算盘，比方说如果买两件产品比单独买一件产品划算，那么大部分顾客肯定会选择两件产品搭配着。根据这个现象，在艾灸馆促销活动上，艾灸馆的经营者不妨为顾客提供更简便的办法，即为顾客提供现成的套装组合。一来方便了顾客消费，二来提高了艾灸馆的业绩。

6、促成消费

销售最怕的是临门一脚的失误，假设前面的铺垫工作都做得很好，产品的介绍也让顾客非常满意，这个时候，有经验的艾灸师就会趁热打铁，让顾客吃下定心丸，最后成交。

7、业务跟进

顾客在艾灸馆消费并不是一锤子的买卖，也就是说顾客在艾灸馆消费以后，艾灸师要继续保持与顾客的联系。平时节假日，艾灸馆要做促销活动的时候，艾灸师可以提前通知顾客;顾客生日的时候，艾灸馆可以送上祝福，并提供顾客低折扣的优惠。