艾灸馆经营中如何促进顾客的消费？.艾灸馆运营指南

众所周知，大街小巷的艾灸馆如雨后春笋般出现，艾灸保养已经成为现代人日常生活中最关心的话题之一。

没有美丽，自信将打折，生活和事业的发展也会受到影响。恰恰在艾灸化妆产品方面，美白、护肤、抗衰老等产品，可以创造美丽、保留青春，而所有的艾灸馆，就是爱美者们选择美丽的捷径之一！

“请问你怎么判断这个产品真的产生效果了呢？”

“哦，实际上我也不知道这东西究竟如何对我产生好处，也许它会在我老年的时候看到效果。如果我现在不开始用这个产品，也许会对今后有影响。不管怎么说，用了总比不用好吧！”很多消费者经常会这样想。

就是为了这个“也许”，她们要付出更多的金钱。对于一向精打细算的中国消费者来说，在美丽健康相关的消费中，突然就变得感性起来。

在追寻美丽的道路上，不得不说是消费者的一种情感需求。事实上，她们所追求的是一种实现自我价值的满足感，真实的产品利益相对来说反而不再那么重要。所以说，要想打动他们，还是得靠心理战术。

找到高端消费者，就等于找到了开启市场的钥匙。当然，不是说寻常百姓就不会去追求美丽容颜，只是他们的需求和渴望会被现实的经济情况所浇灭。她们只有降低自己对美丽的渴望，转向购买其他便宜些的替代品，或者进行自我安慰。

提示：

艾灸馆的消费者有层次的分别，但不管是什么类型的消费者，在进入艾灸馆的心理状态方面是有共性的。她们的消费情况其实在很大程度上是一种心理在产生作用，而对这种心理作用的把握和在艾灸馆日常经营中的巧妙运用，将促使消费者对艾灸馆、艾灸师认同感的产生，从而直接影响到顾客的“感觉”，打动她们的内心。

综上所述，在艾灸馆的经营过程中，打动顾客的消费情况最关键的一点——打动她们的心理。这就是艾灸馆中艾灸师所需要提升的地方，不是说提高专业方面的技术就OK了，更重要的是应该懂得如何在和顾客沟通的时候抓住对方的心理，一招取胜！